第一部分：市场分析 一、 营销环境分析 1 、 企业市场营销环境中宏观的制约因素 (1) 企业目标市场所处区域的宏观经济形势 a、总体的经济形势 b、总体的消费态势 c、产业的进展政策 (2) 市场的政治、法律背景 a 、 是否有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场 b 、 是否有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告 (3) 市场的文化背景 a 、 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处 b 、 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化背景而拒绝产品 2 、 市场营销环境中的微观制约因素 a 、 企业的供应商与企业的关系 b 、 产品的营销中间商与企业的关系 3 、 市场概况 (1) 市场的规模 a 、 当前市场的销售额 b 、 市场可能容纳的最大销售额 c 、 消费者总量 d 、 消费者总的购买量 e 、 以上几个要素在过去一个时期中的变化 f 、 未来市场规模的趋势 (2) 市场的构成 a 、 当前市场上主要产品的品牌 b 、 各品牌所占据的市场份额 c 、 市场上居于主要地位的品牌 d 、 与本品牌构成竞争的品牌是什么 e 、 未来市场构成的变化趋势如何 (3) 市场构成的特性 a 、 市场有无季节性 b 、 有无临时性 c 、 有无其他突出的特点 4 、 营销环境分析总结 (1) 机会与威胁 (2) 优势与劣势 (3) 重点问题 二、 消费者分析 1 、 消费者的总体消费态势 a 、 现有的消费时尚 b 、 各种消费者消费本类产品的特性 2 、 现有消费者分析 (1) 现有消费群体的构成 a 、 现有消费者的总量 b 、 现有消费者的年龄 c 、 现有消费者的职业 d 、 现有消费者的收入 e 、 现有消费者的受教育程度 f 、 现有消费者的分布 (2) 现有消费者的消费行为 a 、 购买的动机 b 、 购买的时间 c 、 购买的频率 d 、 购买的数量 e 、 购买的地点 (3) 现在消费者的态度 a 、 对产品的喜爱程度 b 、 对本品牌的偏好程度 c 、 对本品牌的认知程度 d 、 对本品牌的指名购买程度 e 、 使用后的满足程度 f 、 未满足的需求 3 、 潜在消费者 (1) 潜在消费者的特性 a 、 总量 b 、 年龄 c 、 职业 d 、 收入 e 、 受教育程度 (2) 潜在消费者现在的购买行为 a 、 现在购买哪些品牌的产品 b 、 对这些产品的态度如何 c 、 有无新的购买计划 d 、 有无可能改变计划购买的品牌 (3)...
