如何形成自己的销售思路销售思路的形成方法所以也可以说销售思路是一种销售行为的反应,老销售员,有一套成熟的销售思路,刚入门的销售员则可能走一步算一步.那么我们该如何形成自己的一种销售思路呢那么有几中方法可以做为参考:一:认真讨论,调查你所要销售的产品或服务,找出独一无二的特性,并转换成客户的利益,用简单的话描述出来.这样会为在第一时间打动和吸引你的客户做准备.二:了解你这个行业的销售模式,是短期销售行为还是长期销售行为,客户群体是什么样的通过什么方式最容易接触等.这样做会让寻到更有价值的优质的客户,让你的销售事半功倍.四:多让客户一起合作做一些事情,比如一起测试设备等等,这样让客户更加亲近你.五:养成直接要求订单的习惯,这样会让你的成功机率更高.在当今产品繁多的拥挤市场上，优秀的销售队伍可以带来大幅的绩效提升。最出色的销售队伍不仅能从现有客户中获得最大化的收入，而且，还能系统性地辨别和良好地管理新的潜在客户，从而使得公司能够比竞争对手获得更快的增长。在现今的竞争环境中，最有价值的客户拥有比以往任何时候都多的选择，因而销售队伍力量也就显得尤为重要。但是很多公司的销售队伍的成长往往不能跟上其业务的进展。例如很少有竞争者能够成功提高表现一般的(表现处于中间的 50%)销售人员的绩效，从而提高销售效率以赢取或保留更多的客户。为了达到盈利和增长，公司需要深化客户关系，减少现有客户的流失，并提高辨识与猎取新客户的能力。简而言之，公司面临两个关键性的挑战：首先，向现有客户销售更多的产品;其次，向新的潜在客户有效地销售。破除销售迷思的方法最近进行的调查发现，传统的销售方法无法确保销售机构取得成功。而且，此项调查建议销售机构要打破那些被奉为圭臬的销售思维定势。总的说来，这些思维代表着一种也许与 21 世纪格格不入的销售思维。巧干而非苦干已成为一种最合适的理念，而且巧干理应成为任何销售绩效改进措施的目标。迷思之一：销售就是销售出色的销售人员能够销售任何东西毫无疑问，某个行业内的销售技巧可能同样适用于某个其他行业。但是，在从事小批量销售过程中培育起来的销售技巧，可能会在你向大客户推销时制造障碍。与小批量销售相比，大批量销售历时更长，过程也更复杂，需要的策略也更多。但是，很多销售专家都没有意识到大批量销售与小批量销售需要的关键销售技巧是不同的。在小批量销售中，销售人员与客户交谈时占据主动，客户可能会因为他充满活力、热情，...
