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头部直播、MCN机构运营特点总结

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1头部直播、MCN 机构介绍及运营特点总结该报告根据抖音和淘宝 MCN 头部榜单,梳理了目前头部直播、MCN 机构的基本信息、资源和运营模式,供我司业务发展参考。经分析以下案例,初步总结特点如下:1. 头部公司至少都已经有三年以上经验,有的是秀场直播转型、有的是淘宝直播转型、有的是 MCN 转型。2. 都有强大的团队运营能力(红人孵化、内容创作、供应链管理等不同侧重)3. 直播带货做的好的公司都有较强供应链议价能力、控货能力4. 以大量招揽新人主播来积累网红资源池;5. 重视公司从 0 孵化网红,培养自己的红人,提高红人稳定性;6. 重视主播的风格化打造;7. 淘宝系重腰部网红变现、抖音系重头部网红培养;8. 深耕一个平台,熟悉一个平台规则。精细化运营深耕垂直、擅长的领域。2以下是典型直播公会/MCN 机构的大致情况介绍:序号公司名称主创人核心平台核心资源和特点主要运作模式1愿景娱乐陈鹏博抖音1)在 2018 年 4 月入驻抖音后,愿景娱乐成为了平台上的第一家直播公会,占领抖音第一波红利;2)1000+全约红人,8 万+旗下红人、1万+活跃主播,6 亿+粉丝覆盖。1)批量招募主播,大量腰部主播及长尾主播挂靠,同时签约成熟主播;2)在主播运营方面,主播待遇优渥、高奖高罚、dou+流量成本投入。3)运营网红的基本思路是:通过制造爆款短视频吸粉,再转向直播,以打赏变现。4)正在由秀场直播转向电商直播。2无忧传媒雷彬艺抖音1)头部关键人物 IP:多余和毛毛姐等;2)签约艺人已超 3 万人,其中全约优质艺人超 1000 人;3)全网粉丝量 8 亿+。1)主播:主要孵化素人;持续招募能力,保持人才库的充足;2)重运营策略:不挂靠也不刷量,重视“转评赞”指标;3)线上线下活动联合;4)在无忧传媒的核心孵化矩阵中:美妆类共有3100 多个账号,覆盖多平台从产品溯源到开箱、测评、种草、“成分党”分析、线下探店等不同类型。3谦寻文化奥利淘宝直播、抖音1)共有 40 余位主播,其中包括淘宝第一主播薇娅 viya,知名歌手林依轮,知名演员高露,主持人李响等,行业前 20占据 6 位。2)淘宝粉丝数千万,并在北京建立明星直播基地。1)运营原则:粉丝需求第一,商家品牌第二;2)营销趋势:KOL+直播+新零售;3)计划在 2020 年 2 月份将在直播基地打造个“超级供应链基地”,这个基地会使主播的讲解将不再局限于小小的直播间,而对于那些没时间在线下逛街的粉丝们,2020 年可能有机会与4美腕戚恩侨抖音、...

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