解决方案中心产品经理述职报告汇报人： XXX时间： 2015 年 12 月 12 日目录CONTENTS2015 重点工作工作及项目分析2016 年展望123目录CONTENTS2015 重点工作工作及项目分析2016 年展望123确定合作产品： XX 云、 XX 通、 XX 捷根据项目选测产品：刻通云、有云、海云、方物整理标准文档 150 余篇，可满足售前销售各项需求市场播报撰写 13 次，协助市场产品彩页内容整理项目实施 15 次协助项目实施 12 次项目测试 3 次后台实验室服务器管理及测试环境搭建ERP 、条码系统内部支持产品版本维护产品报价整理售前培训 8 次销售培训 12 次支持项目 207 个成单 54 个，失败 98个2015 工作重点目录CONTENTS2015 重点工作工作及项目分析2016 年展望123项目分析 – 成交金额项目分析 – 区域分布项目分析 – 项目要素不控标项目成交 0%项目分析 – 产品占比BDFACE项目数量、金额可观销售积极，需求迫切产品品类、体系完善为体现价格优势，引进新产品成单率不高、不可控项目较多对手强大 华为、 vMware对销售产品培训较少内外宣传力度不够个别产品价格无优势销售对成本期望值较大得失分析目录CONTENTS2015 重点工作工作及项目分析2016 年展望1232016 规划展望成本优化产品标准化，实现快速交付，避免二次开发产品场景化精准定位行业应用加强售前、销售培训加大内外宣传资料标准化，缩短销售招标时间案例故事化2016 计划380015%1045%1200 万总金额15%成单率20 次培训维护 4 款标准产品450 个项目支持项目持续优化成本控制450THANK YOU您身边的云计算基础架构产品与解决方案提供商XXX 公司
