TCL 白家电事业部销售中心市场推广部20XX.7.10TCL 洗衣机 ·20XX 新品发布会方案开启绿色未来TCL 白家电事业部TCL 白家电事业部总 策 划： 李 盾 策 划： 蔡忆昕 项目负责人： 罗春梅 项目协助人： 周 瑶 欧 阳 终 审： 石碧光 TCL 白家电事业部TCL 白家电事业部目 录一、组织机构二、背景说明三、目的四、会议时间及会议地点五、参展机型六、发布会主题七、 发布会形式八、 执行备忘录九、 产品销售组合十、 客户激励政策十一、会议后期促销活动十二、 物料设计效果图TCL 白家电事业部TCL 白家电事业部一、组织机构总 指 挥：石碧光副总指挥：李 盾组 员：李冬、谢勇、江万华、任思斌、郭勇勤、 蔡忆昕、黄战锋、曾彦祥 参与公司： 26 家销售部TCL 白家电事业部TCL 白家电事业部二、背景说明2004 年 TCL 洗衣机新品与 2003 年的产品在功能和外观上没有太大的突破，与竞争品牌洗衣机相比也没有明显的差异性 TCL 洗衣机的品牌力比较弱，消费者心目中的 TCL 品牌没有明确的定位及联想去年的销售主要是以特价机为主，使消费者和经销商对 TCL洗衣机科技感的认知度低，配合明年的战略需要以先进的传播理念重新塑造 TCL 洗衣机新形象节水、节能、环保、健康的概念已经成为当前社会关注的焦点；消费者不满足于洗衣机的基本功能，开始关心节水、节能、环保、健康的概念；竞争对手也在迎合消费者的需求，研究和推广洗衣以外的洗衣机外延特点 TCL 白家电事业部TCL 白家电事业部竞品分析——对“节能 环保”概念的推•广海 尔——“环保双动力”洗衣机小天鹅——“ 5A 水魔方”洗衣机三 星——“银离子”多维搓洗衣机三 洋——“立体环保”洗衣机 小结：节能、环保的概念已被业内关注，我们的竞争对手们利用各种技术诉求去支持节能、环保概念。我们需要有详细的规划 , 明确 “ TCL 洗衣机”跻身第一品牌阵营的步骤：1 、跟进／等待时机。迎合消费者对洗衣机的主流需求，融入到节能、环保的潮流中去——首先抢占传播概念上的优势2 、寻求／实现突破。结合未来产品力的真正提升，集中资源建立领导性强势品牌。 在目前缺乏差异化的产品优势现实下， TCL 洗衣机该如何定位，‘抢占传播概念上的优势’呢？TCL 白家电事业部TCL 白家电事业部TCL 洗衣机——产品功能的 FAB 分析F (F ( 特性特性 ))A A （优点）（优点）B B （为客户带来（为客户带来的好处...
