BIRTHIDEA 博思堂[ 移花接木 ]{ 策略宝典 }[ 博思堂策略历程 ]1998 年 1999 年 2001 年 2003 年 2004 年* 推广策略 * 包装策略 * 攻击策略 * 创作策略 * 地产策略 * 地产 7 大猜想 * 5 点 1 线 * 3 段式 * 庖丁 5 刀 * 10 大关系代表项目 * 万科四季花城 * 蔚蓝海岸 * 武汉金色港湾 * 宝安公园家 * 华润翡翠城[ 策略基础： 18 点 ][ 第一招： 18 点穴功 ]•彻底分解楼盘，楼盘是由 18 个点构成的；•考察楼盘需要从 18 个点进行判断，有哪些特点，因为这些特点就是你的核心竞争力和创意的原则点；•从别的楼盘中学习三个点应用到你的楼盘中，提出你自己的观点；1 、地块：水榭花都2 、文脉：南国奥林匹克3 、主题：四季花城4 、会所：东海花园5 、商业：星河湾6 、教育：蔚蓝海岸7 、交通：碧桂园8 、物业管理9 、总体规划：阳光棕榈滩10 、环境设计：硅谷别墅11 、立面：东海花园12 、平面户型：世纪村13 、社区小品：华桥城14 、大门：四季花城15 、入口广场：星河湾16 、展示中心：龙湖花园17 、样板间：世茂滨江18 、示范环境：置信梦工场[ 推广策略 ][ 推广策略 ] 6 点心法1 、问题点在哪里？2 、解决问题的方法是什么？3 、各方案具体执行如何安排？4 、媒介计划一览表5 、广告创意计划及表现方案；6 、工作推进时间计划；[ 6 点心法核心点 ] 问题在哪里？1 、最好的方式是你每周能在销售中心呆半天；2 、最好的方式是与销售人员沟通；3 、最好的方式是你要了解销售存在的难点；4 、最好的方式是要看剩余的房子在哪里；5 、最好的方式是与社区业主的交流；6 、最好的方式是销售反馈一览表；7 、最好的方式是现场完成你的下月计划和创意；8 、最好的方式是一张记满想法的纸；[ 包装策略 ]5 点 1 线地产整合推广• 现场包装—引导进入 + 工地的感染力• 卖场包装—售楼处的亲和力• 样板间包装—样板间的熟悉力• 媒介推广—信息和概念的传递• 外卖场—把销售信息在次向外传递，人流最大的地方一、现场包装 - 说明• 实现对买家的围杀半径，让买家能够顺利地实现从外面导引到工地现场• 第一阶段：在没有楼盘形象的状态下建立的是水平围杀线• 第二阶段：通过楼体作为核心点进行纵向围杀现场包装 - 主要内容• 外路牌• 导示牌• 立柱挂旗• 工地路牌• 围板• 售楼处导示牌• 售楼处标牌• 停车场...
