一方 · 富鱼路项目竞标汇报方案谨呈 : 一方置业陕西同策房地产咨询有限公司2013 年 1 月 31 日项目定性初判：项目居住属性为核心属性商业则作为项目重要生活配套PART ONE ：寻找蓝海PART TWO ：产品作舟PART THREE ：营销作桨汇报思路REPORT IDEASPart one 寻找蓝海 Searching本章以项目本体和项目所处环境为基础，快速有效地寻找能够帮助项目顺利运行和快速消化的定位及操作方法如何跳进红海？不入虎穴，焉得虎子同理，我们想要从竞争中脱颖而出，希望在红海中找到蓝海我们就必须知道红海在哪？怎么进？怎么撕开缺口？内 部 条 件内部条件土地价值初步研判，价值双向延伸地裂带地铁控制带皂河皂河地块被科技一路（规划中）自然分割成为南北两块土地，北侧土地为DK-4 ，南侧土地为DK-5 。其中 DK-4 内存在地裂带，面积约 10 亩和地铁控制带， DK-5 西侧紧邻皂河。DK-4 土地面积为： 52 亩（排除地裂带面积，可建设面积约为 42 亩）， DK-5 土地面积为： 58 亩。从土地价值角度判断，地块存在以下价值梯度：从北至南：土地居住属性逐渐增加，居住氛围越来越浓；从南至北：土地商业属性逐渐加强，居住氛围越来越淡。内部条件项目位于科技路动脉延伸线富鱼路，无论从地理上还是发展上，均能够得到来自高新核心区和鱼化总部基地的双向人流挤压和商业脉冲西高新 CBD鱼化总部基地国际软件园丈八路居住圈锦业路商圈科技路动脉内部条件唐延路丈八路西三环皂河客户逐渐从低端走向高端客户逐步由高端筛选至低端唐延路和丈八路将会成为项目导入高新核心区客户的两大重要拦截线，而皂河和西三环由为项目提供了由西向东的吸引度备注：从西至东，品牌开发商对高端客户会发生截留对于居住类地产来说，客观内部条件竞争点是什么？拼资源？拼区域？拼发展？拼人口？资源皂河原是潏河的古道，潏河在牛头寺附近分为两支，向北为皂河，向西则与滈河合流汇入沣河。全长 32 公里是西安市排洪排污系统的重要组成部分。沿途有 16 条城市雨水管网汇入。也是我市污染最严 重的河流。整治范围为从皂河科技八路桥上游陕西宾馆暗涵出口至皂河科技路桥下游 300m 处，河道总长 4.55km ，河面及两岸范围内。预计 2014 年底完工。现实中的皂河地铁三号线规划中的皂河湿地公园地铁三号线联通鱼化寨与国际港务区，即联通西安从西至北的重要交通干线，预计 2015 年完工，并且与项目交房时间吻合。而项目所处位置为地铁沿线物业，...
