XXXX股份公司战略研究(1)

XXXX 股份公司战略研究一、对项目任务的认识与判断1 、问题诊断委托方提出的问题基本判断问题六：如何发挥企业资金的作用问题二：如何解决公司众多产品业务的管理问题问题四：利润与市场的矛盾问题三：内部管理问题问题五：品牌清晰的矛盾（渠道问题）用好财务资源，发挥财务能力战略业务组合与组织管理问题做大还是做强问题—— 业务定位问题组织结构与管理机制问题过去的优势是否还发挥作用项目要解决的问题问题一：燃气做深还是做整体厨房公司宗旨与战略选择问题XXXX 现有业务分析灶具灶具热水器热水器消毒柜消毒柜烟机烟机厨柜厨柜XXXX 业务组合刀具刀具燃气燃气太阳能太阳能电电浴霸浴霸XXXX 五类产品第一主营业务是灶具，从安装方式分为普通台式灶、嵌入式灶、台嵌两用灶，共有 70 个品种；大部分灶具配件从内部配件厂获取，部分高档产品炉头和玻璃面板从国外进口，具有行业最强的配套生产能力；灶具 2002 年销量在 137 万台，生产能力在 300 万台以上；正逐步进入国际市场。第二主营业务是热水器，主要是燃气热水器，现有近 20 个品种系列，主要是烟道式热水器和强排式热水器。 2001 年研发出具国内领先水准的平衡热水器，目前销量多集中在烟道式和强排品种上。 2002 年销量 26 万台，年生产能力 50 万台，少量出口，电热水器 OEM 生产，太阳能现已自行生产，但还没有形成规模。第三主营业务为抽油烟机，以 OEM 形式生产，主要有超薄普通型和深型豪华烟机和欧式烟机品种。 2002 年销量在 26 万台左右，主要靠现有的渠道进行销售。第四业务为消毒柜，该业务还未能成为主要的利润来源。第五业务为宜厨、浴霸。华帝各产品年销售额22065.423794.126572.628150.827552.24817.16788846011763.512471.95354.812092.611050.112496.89990.50500010000150002000025000300001998年1999年2000年2001年2002年炉具 总金额（万元）吸油烟机 总金额（万元）热水器 总金额（万元）1994 年 10 月 进入吸油烟机1998 年 进入电热水器1998 年 进入消毒柜2001 年 进入太阳能热水器2002 年 进入橱柜和刀具问题：1 、炉具虽然连续几年排名全国销量第一，但增长速度下降；2 、吸油烟机没有实现既定的目标；3 、热水器没有得到发展；4 、消毒柜几乎没有市场；2002年各项业务销售额占总销售额比例灶具51%热水器23%烟机22%其它4%灶具热水器烟机其它1994 年 10 月 进入抽油烟机1998 年 进入电热水器1...