一个成功的决策，等于 90 的信息加上 10 的直觉 —— 美国企业家 S·M· 沃尔森05/10/2025105/10/2025205/10/2025305/10/2025405/10/20255 近年来，一种红色罐装饮料王老吉脱颖而出，迅速飙红大江南北。 看到下面一组数据，我们不难看到王老吉的来势之猛。 2002 年，王老吉年销量 1.8 亿元， 2003 年年销量 6 亿元， 2004年年销量 15 亿元， 2005 年年销量超过 25亿元 ( 包括利包装 ) 。 那么，是何原因使王老吉如此飙红，一鸣惊人呢？ 05/10/20256 2002 年，专业品牌公司成美在为其做品牌诊断时发现，王老吉虽然经营多年，但其品牌缺乏一个清晰明确的定位，其原来的广告语“健康永恒，永远相伴”其实是一个较模糊的概念，企业无法回答王老吉是什么，消费者更无法回答。 经过细致的市场调查，成美公司发现，消费者在饮食时（特别是在享受煎炸、烧烤、香辣美食时），特别希望能够预防上火，而目前市场上的可乐、茶饮料、矿泉水、果汁等显然不具备“预防上火”的功能，而王老吉的“凉茶始祖”的身份、中草药配方、 125 年历史等要素为其成功打造“预防上火”形象提供了有力的支撑。最终王老吉明确了自己品牌个性定位——“预防上火”，这一步一招定乾坤的棋改变了王老吉的命运，随着“防上火，喝王老吉”的系列广告等品牌推广活动的展开，王老吉的销售量直线上升。 05/10/20257 可见，王老吉的成功，关键在于确定了自己独特且能打动消费者的品牌个性——“预防上火”，且这一个性具有高度差异性，同时避开了同可乐等国内外饮料巨头地直接碰撞竞争，开辟了自己的生存空间。 “ 王老吉飙红”现象再一次给我们以深刻启示：品牌个性塑造事关品牌的成败。 在当今信息爆炸的时代，人们置身于信息海洋之中，每天接触到的品牌信息成千上万，人们无力也懒得去区分品牌的各自形象。那些模糊、雷同、毫无个性的品牌很快被人们所遗忘，淹没在茫茫的品牌海洋中。只有那些个性鲜明、独特、动人心弦的品牌才会贮存在人们的大脑库，进入人们的内心世界，成为人们购物时的首选。 05/10/20258 其实，在 2002 年以前，王老吉已经不温不火地经营了 7 年多，虽说小日子过得也还滋润，但却一直默默无闻，固守一方。 其实品牌也像一个人，当你在茫茫人海见到一个毫无特点的人时，你会很快淡忘他，当你见到一个与众不同的人时，你却会记忆犹新。 孙子兵法曰：“以正合，以奇胜”。能够最终克敌致...
