一季度经营分析March(定稿)

2012 一季度经营分析、表彰暨二季度启动会法人业务部—— 2012.4第 2页会议流程第 3页• 数据来源：系统数据• 数据单位：万元• 注释：数据相关事宜第 4页一、市场情况分析第 5页一、市场情况分析（截止 2 月份）• 市场排名与去年同期一致，环比下降 2 位！第 6页二、短险保费情况分析第 7页0501001502002503003501月2月3月短险保费分析2012 年开门红，短险规模保费收入 205.9 万，同期增长 142.5% ；第 8页个人经营情况2012 年开门红，个人经营情况其中：梁秀娟、邓慧萍、庄宏信 2 月入司；王木靖、麦小凤、许琼 3 月入司第 9页业务结构情况2012 年开门红，短期非健康险占比 27.7% ，健康险占比 65.5% ，长险占比6.8%第 10页分部人力情况（截止 3 月）第 11页三条线表现第 12页机构成长性第 13页中山100%中山100%湛江153%湛江153%死亡区间死亡区间生命线81%生命线81%荣誉线荣誉线达成率生存法则（短险）系统值125.64%系统值125.64%机构季度达成率阳江73%阳江73%珠海103%珠海103%本部 103%本部 103% 韶关67% 韶关67%惠州66%惠州66%江门49%江门49%茂名23%茂名23%大项目部21%大项目部21%第 14页渠道经营分析——达成情况开门红计划达成任务55%79%98%45%21%2%0%50%100%中介交叉直销短险保费任务差距第 15页渠道经营分析——成长性0200400600800100010%60%110%160%210%260%2012年8884272922011年526376149同比69%14%96%直销交叉中介2012 年开门红 , 三个渠道均呈现正增长，其中中介渠道增长率最高达 96% 。第 16页三、法人渠道 KPI 经营指标第 17页法人渠道经营目标 KPI第 18页新增情况分析•客户：标保 2000 元以上团单算一个客户数，建工险除外。第 19页2012 年法人渠道三级机构建设评价追踪方案第 20页2012 年法人渠道三级机构建设评价追踪方案 为实现法人业务“可持续、高增长”战略目标，强化基层组织建设，拉升三级机构短险短险保费平台，总公司法人业务部根据三级机构法人业务发展现状，特制定三级机构建设评价标准，并建立三级机构建设评价追踪体系，以推进三级机构标准化建设，深挖机构发展潜力，实现法人渠道各分支机构均衡，快速发展。第 21页2012 年法人渠道三级机构建设评价追踪方案具体标准如下：第 22页2012 年法人渠道三级机构建设评价追踪方案• 一季度各月短险短险保费与达标情况第 23页热烈祝贺以下机构完成分公司开门红短险短险任务目标：湛江达成率 153...