一期 1 号楼入市推广思路思考：我们销售的是高层住宅还是高层生活 ?总体销售思路 据目前的项目到访客户群分析可知，本项目的目标客户群主要为市区中挡收入者 ,市区备婚单身，中小型投资者及县城人群。而我们所有的购房群体从项目竞争角度来看只有状元府第是相同的。从产品上龙湾二期高层有一定竞争关系。所以从销售上来说，差异化的营销区别于竞争对手的推广手段才是抓住客户并促使成交的关键。根据目前的形式，状元府第已是现房销售且相对火爆。而借助之前派单带来的人气和声望，销售自然会更上一层。而我项目目前却处于相对尴尬的阶段（情况这里不在阐述）。所以 1 号楼的重新入市是承上启下的销售作用，项目整体的关键在于形象提升， 2 、 3 、 4 号楼的工程进度、绿化配套建设和顺林交房建立口碑的工作！确定的整体销售策略是加快 2号楼工程进度，确定并能尽快交房挽回前期口碑影响。同时实施集硬软性宣传、声色广告、活动促销、公关促销为一体的全方位立体推广策略。整体销售策略是：精确定位，建立口碑，多元化整合推广差异化营销策略本次推广目的 能否把普通高层这种产品形态，拉升到高端住宅的档次，使本项目在形象及销售上有一个质的飞跃，并为二期能够顺利入市做好铺垫。思路：1 、利用整个大生活区的环境 营造：生态生活环境的高层产品。3 、利用区域独特的文化底蕴 营造：现代中式风韵儒雅的高层产品印象。4 、利用高层产品的居住舒适度 营造：多层产品无可比拟的居住品质。5 、享受优质的配套服务，人性化的服务、安防智能化系统。 营造：高端住宅的尊崇。推广定位享受高品质生活的高层住宅。１、从受众人群出发 , 我们为他们选择这个楼盘除了居住，更是营造一种精神层面的享受，好比是奢侈品追逐者、古董收藏家，购买本产品已经不从其功能出发，而是注重它的精神面与价值面。２、我们不仅是在造一所房子，而是在造一个生活，制造一个话题，一个可谈论的未来高端生活代名词。３、睥视市场：告诉竞争者，我就是高端高层产品的参考样本，是领导市场，而不是被市场所领导。4 、我们的高层产品具有多层产品所具有的优点以外的优势，如抗震性、私密性、生活便捷、生活品质提高、良好的视野空间，无疑不是居者所追求的居住理想目标。定位依据那么我们卖的是：高品质的高层高端的生活姿态而不仅仅是单纯的电梯楼房推广基础：1.远离喧器2.城市中心3.生态环境4.儒雅人文5.教育环境6.完善配套7.人性服务现对本项目的...
