一天行程安排及拜访流程(业务主管）

业务主管 一天行程安排及拜访流程一天行程安排及拜访流程准则3目的：此课程结束後您将学会：提供一个有系统的方法来执行销售工作帮助你组织好每天的工作程序确定不会忽略任何事项让你有效地运用你的时间培养成一个每天有成果的工作准则6x9 Basic Call Procedure4一天行程安排及拜访流程I.前言II.业务主管代表每日例行作业III.6 项销售工具IV.9 项拜访步骤V.总结VI.实务操作6x9 Basic Call Procedure5达成销售目标按照月行程路线执行销售拜访增加产品销售产品价格确认改善产品的货架陈列执行促销活动并推展其他业务活动保持适当的库存量与顾客建立良好的关系前言 - 什么是我的市场工作目标6x9 Basic Call Procedure6前言 - 如何可使我在市场上成功有组织与有效率的每日例行作业有效地运用销售工具确实又有效的方法去拜访客户6x9 Basic Call Procedure7业务主管每日例行作业6 项销售工具9 项拜访流程三项成功关键好处：达到销售目标及有效的时间管理 业务主管每日例行作业6x9 Basic Call Procedure9业务主管每日例行作业 1. 出发前的准备 2. 销售拜访 3. 结束今日之工作在办公室 / 家中在办公室在市场上 / 客户处6x9 Basic Call Procedure101. 出发前之准备A) 查阅先前计划所设定之目标 :销售目标 ( 每月 , 每周 , 每日 )商品陈列目标 , 必须符合公司行销规范收款目标新产品 , 新客户 , 促销活动 , 等为当日每一个要拜访的客户设目标B) 检查交通工具确认完成车辆的每日保养检查搭乘公司规定的最有效率的公共运输工具6x9 Basic Call Procedure11 C) 检查销售工具是否齐备 (6 项销售工具 )客户拜访行程表销售报表与工作日报客户资料卡简报材料 / 工具商品陈列材料 / 工具销售简报数据1. 出发前之准备6x9 Basic Call Procedure121. 出发前之准备D.) 库存管理监控库存量并确认货量充足E.) 与店家做行程拜访确认F.) 与主管 / 公司连系会议 , 报表 , 信件 , 工作指示 , 顾客问题 , 收款和其他G.) 确定专业的服装仪容穿着适当并注意清洁6x9 Basic Call Procedure13早上 8:30 前出发拜访客户1. 出发前之准备6x9 Basic Call Procedure14A.) 运用你的拜访行程表提高当天的工作效率B.) 达成业绩销售促销活动向特定客户提供特别促销活动检查竞争品牌活动并寻找对策与客户建立良好的关系...