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一种值得学习和推广的新型管理模式 SBU主讲：张浪张浪简介※1972 年 9 月生，江西彭泽县人。教育经历：※1990—1994 ，江西师范大学中文系，学士；※1996—1999 ，北京师范大学经济学院，硕士；※2000—2004, 东华理工学院信工系，硕士；工作经历：※1994—1997 ，北京经济学院；※1998—2000 ，北京国彩咨询有限公司；※2000—2001, 中国联通；※2002.1—2002.9, 清华科技园；※2002.9—2004.9 ，汇杰金属制品有限公司 ;※2004.10 — 至今，东洋电机 ( 中山 ) 有限公司。企业面临的问题＃老板不明白：产量上去了，为什么反而亏本了？＃职业经理人想加薪水加不到！＃如何留住优秀人才？一 . 什么是 SBU ？ SBU 的由来Strategical Business Unit 战略 商业 单位何为 SBU ？海尔认为，如果不仅每个事业部，而且每个人都是一个 SBU ，那么企业总的战略就会落实到每一个员工。而每一个员工的策略创新又会保证集团战略的实现。SBU 的特征 特征 1 ：每一个 SBU 都是独立经营、独立核算的单位。 ★ 各 SBU 要直接面对市场。 ★ 搞 SBU 有了技术与管理还不够， 还需 有成本意识， 要有利润意识 。★ 搞 SBU 要特别强调算帐、记数的能力。 SBU 的特征 特征 2 ：在企业中，每一个 SBU 之间 的关系只存在买卖关系 。★ 企业内部人际关系和管理流程发生巨大的变化。 ★ 在买、卖的衔接上，公司采用内部订购单和内部送货单的形式，订购单就是合同，送货单就是执行订购动作。上下级之间的关系在实行 SBU 管理法后，上下级关系变了，原来是职能关系，上级对下级下达指令和控制，现在是市场关系，上级为下级提供平台与资源。部门间的关系在传统的金字塔式的组织结构中，企业的部门和部门之间，员工和员工之间存在职能关系的壁垒。每一层壁垒就是一堵墙。全世界都非常头疼的“大企业病”，其病根就是墙的存在。设计，品质，设备管理，行政后勤等关系推行 SBU 的目的目的 1 ：彻底实现企业内部与市场接轨。目的 2 ：利润为导向。目的 3 ：形成利益共同体，真正实现职 工与老板的利益完全一致。 二 . 部门、车间怎样 SBU ？ 1 个模型市场线 与生产无关，仅仅因为销售而产生的增值与销售无关，仅仅通过产生而实现的增值0.80 元 1.25 元 1.00 元 （市场价格采购点） 销售利润生产利润 ★ 通过合同评审将订单中的销售利润和生产利润分离。 几个名...