企业赢利模式与财务决策李振勇1授课目的通过举一反三，触类旁通，开启：为创业者指明方向，为困惑的企业家指点迷津。商智2— 现代管理学之父 彼得．德鲁克 “ 当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”商业模式3商业模式— 前时代华纳首席执行官 迈克尔 · 邓恩 “ 相对于商业模式而言，高技术反倒是次要的。在经营企业的过程当中，商业模式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。”4内容 一什么是商业模式 一什么是商业模式 二商业模式的核心原则 二商业模式的核心原则 三商业模式的竞争战 ( 策 ) 略 三商业模式的竞争战 ( 策 ) 略 五商业模式的发展趋势 五商业模式的发展趋势 四商业模式转型（再造）路径 四商业模式转型（再造）路径51. 商业模式无处不在1. 商业模式无处不在2. 商业模式的定义2. 商业模式的定义一、什么是商业模式• 商业模式的定义• 商业模式的组成• 商业模式的价值创造形态6• 麦当劳的商业模式• 顺驰和万科的模式• 大型家电超市集团的模式• 戴尔的商业模式•“ 商业地产 + 金融投资 + 经营管理”•“ 好邦客”商业模式 商业模式无处不在7在市场竞争的初期和企业成长的不成熟阶段，企业的商业模式大多是自发的，随着市场竞争的加剧和企业的不断成熟，企业开始重视对市场竞争和自身商业模式的研究，既使如此，也并不是所有企业都有找到商业模式的幸运。 商业模式分为自发的商业模式和自觉的商业模式两种 : 自发的商业模式是自发形成的，企业对如何赢利，未来能 否赢利缺乏清醒的认识，企业虽然盈利，但商业模式不明 确不清晰，其商业模式具有隐蔽性、模糊性、缺乏灵活性 的特点；据报道 , 企业从创业开始 ,1 年内倒闭的达到70% ， 3 年内仍然存活的不到 15% ， 7 年以后剩下的不到 5% 。 自觉的商业模式，是企业通过对赢利实践的总结，对商业 模式加以自觉调整和设计而成的，它具有清晰性、针对性、 相对稳定性、环境适应性和灵活性的特征。8• 你心中的商业模式概念是什么 ?• 你自己的企业的商业模式是什么 ?• 你有什么启发 ?讨 论——9商业模式的定义• 商业模式的定义• 商业模式的组成• 商业模式的价值创造形态10标准的企业运作流程是： 开始的“钱”指的是资本，包括资产和资金；“物”指的是产品，包括有形产品和无形产品；最后的“钱”是开始资本的增值。由此公式及结合上面的列举...
