《企业战略管理》 -3• 第三篇 战略选择第三篇 战略选择• 3.1 公司层战略选择• 3.2 业务层战略选择• 3.3 竞争战略选择• 3.4 战略选择工具3.1 公司层战略选择• 3.1.1 一体化战略• 3.1.2 多元化战略• 3.1.3 国际化战略3.1.1 一体化战略（ Integration Strategy ）• 一、理论基础：交易成本理论• 二、一体化战略的概念及其分类交易成本理论• 交换不仅仅是商品与金钱，还有许多未见的隐含成本，过去我们所谈生产成本 (product cost) ，很少考虑管理（治理）成本 (governance cost) 等。• 交易成本就可以看作是一系列制度成本，包括信息成本、谈判成本、拟定和实施契约的成本、界定和控制产权的成本、监督管理的成本和制度结构变化的成本。• 简言之，包括一切不直接发生在物质生产过程中的成本。交易成本的类型• 事前成本 : 起草契约成本；协议成本；保证成本；订约成本；防范投机行为之筛选成本；寻求资讯成本；将交易规则标准化之成本 ( 如工程招标 ) ；确认或确保财产权之成本。• • 事后成本 : 调整成本；讨价还价成本；维持成本；担保成本；道德风险成本；量测与监督成本；诉讼成本；争议处置期间所发生之延滞成本；认证成本；奖励成本；终止契约另行交易衍生之成本。交易成本存在的原因• Williamson 认为交易成本之存在，依赖于有限理性、投机主义、与资产特定性等三项因素。• 有限理性——人非全知全能者• 投机主义——见利而违约• 资产特定性——资产的专用范围， Lock-in效应二、一体化战略的概念及其分类• （一）概念• 一体化战略——就是将独立的若干个部分有机的结合在一起组成一个整体的战略。• 一体化并不是企业间的简单联合，这些结合起来的企业在生产过程或市场上有一定的联系。• 采用一体化战略必须具备两个条件：一个是企业所属的行业有广阔的前景；另一个是企业经一体化后能增加活力、效益、效率和控制力。（二）分类• 一体化战略分为横向一体化和纵向一体化。• • 1 、 垂直 ( 纵向 ) 一体化• 前向一体化• 后向一体化• 2 、水平 ( 横向 ) 一体化 • 1 、纵向一体化（ Vertical Integration Strategy ）• 纵向一体化——是将生产与原材料供应，或生产与产品销售联合在一起的战略形式。主要涉及交易费用在决定企业边界以及企业内外部关系时的作用。• 例子：如汽车配件生产企业和汽车制造商（ 1 ）后向一体化战略（...
