如 何 管 理 小 公 司主讲人：孙松廷2005/06/27 济南此讲稿仅供企业内部培训使用。未经书面许可其他任何机构不得擅自传阅、引用或复制智达信人力资源顾问公司一、中小公司概念界定行业人数规模销售额工业≤2000 人≤3 亿中型企业>300 人>3000 万小企业≤300 人≤3000 万零售业≤500 人≤1.5 亿中型企业>100 人>1000 万小企业≤100 人≤1000 万批发业≤200 人≤3 亿中型企业>100 人>3000 万小企业≤100 人≤3000 万2003 年《中小企业促进法》摘抄二、家族企业管理模式家庭企业所有权1234567一、接班人模式二、家族关系模式三、职业经理人模式四、混乱型模式 中国 95% 的中小民营企业脱离不了家族型企业的形态87% 的中小民营企业所有者直接参与企业管理 80 ％的家族生意在第二代手中完结，只有 13 ％的家族生意成功地被第三代继承沃尔玛公司年销售额高达 2178 亿美元，沃尔顿家族仅占有 38% 的股权 福特汽车公司年销售额达 1624 亿美元，福特家族也仅占有 40% 的股权 以规模论英雄 大企业管理幻觉 企业被老板“个性化” 民营企业长得像老板 充当全能管理者 老板素质低下创业团队整体素质不高市场、生产、财务、人事一手抓三、中小企业发展的四大瓶颈期望水平现在水平直线虽短，可容易跌倒台阶虽多，可踏踏实实四、中小企业管理的困惑1 、认为管理可以一触而就 结果导致理念满天飞 结果导致理念满天飞2 、木桶原理 — 短板现象 “ 短板现象” 这在民营企业是一种比较普遍的现象之一，企业过分的追求某一方面的效益，比如：销售业绩，而忽视企业其他资源的管理，使企业的整体综合竞争力相当弱，如果遇到市场低潮时期，企业的弊端显露无遗，最先被淘汰的就是这类企业。这也是中国民营企业寿命平均在 2.9 年的原因之一3 、木桶原理 — 接缝现象 “ 接缝现象” 表现在企业业务流程不规范，各职能模块之间不能充分了解对方的工作、工作常有多人管理或无人问津、工作中出现价值内耗等现象中国式授权：熟人文化 必须认识你 必须相信结果：无人可授权4 、“授权”危机 西方式授权：生人文化 不必认识你 不必相信你结果：迅速扩张授权管理是中小企业最为头痛的管理之一五、小企业一般发展模式1 、外协配套商模式2 、代理商模式：指企业委托中间商人（包括自然人、法人）销售商品或完成 其它行为，其中受委托方称之为代理商 说明： A 、代理商只是...
