《汽车营销》教材配套课件主编：刘桂光副主编：车志项目一 市场与汽车市场营销汽 车 营 销 主 编：刘桂光 副主编：车 志 等高 等 职 业 教 育“十二五”规 划 教 材全国高等职业教育制造类专业系列规划教材2 本书是在我国高校深入推进校企合作、工学结合模式的教育理念的大背景下，由担任多年汽车营销课程教学的教师、汽车交通行业和汽车销售公司专家所组成的编写委员会编写完成，重点解决汽车营销理论与实践紧密结合以及汽车营销实训课程与学生实际操作训练相结合两大教学问题。 本书共 12 个项目，每个项目均安排有专项实训内容，主要叙述市场营销和汽车营销基础理论知识，结合汽车市场营销策划，汽车销售流程以及售后服务等实际操作训练。系统学习和训练的内容有：市场与汽车市场营销、汽车营销调研与市场预测、汽车营销目标市场策略、汽车产品定价策略、汽车产品组合策略、汽车产品分销策略、汽车用户购买行为分析、汽车促销策略、客户展厅与需求分析、车辆的展厅展示与介绍、促成交易与交车服务和汽车售后跟踪服务。同时，大部分项目都精选有汽车营销实例，是汽车市场营销方面卓有成效的典范，可作为汽车市场策划和销售经验的参考。 《汽车营销》教材介绍3项目一 市场与汽车市场营销NEXT项目三 汽车营销目标市场战略 项目四 汽车产品定价策略 项目五 汽车产品组合策略项目六 汽车产品分销策略项目二 汽车市场营销调研预测《汽车营销》目录4项目七 汽车用户购买行为分析NEXT项目九 汽车展厅销售客户接待项目十 展厅销售车辆展示与介绍 项目十一 促成汽车交易项目十二 汽车售后跟踪服务项目八 汽车促销策略《汽车营销》目录5项目一 市场与汽车市场营销 学习导入 本项目学习内容：市场基本概念以及市场的形成，结合项目给的资料分析汽车市场营销观念的演变和策略，分析针对你所在的地区汽车市场营销环境现状，谈谈如果你作为一名汽车销售决策者应该树立什么样的营销观念。6能力目标 能陈述市场定义、市场三要素组成关系，原始市场形成； 运用营销观念演变知识，分析汽车营销观念； 能针对某品牌汽车市场环境分析；做出市场调整措施建议； 能简述合格的汽车营销人员应具备的基本素质和要求。知识目标 了解市场概念和市场三个要素的含义，原始市场形成； 熟悉汽车市场营销观念的演变过程及各阶段的主要特点； 了解汽车市场营销环境分类、特点、构成以及对企业营销的影响因素...
