XXXX年豪宅营销知识沉淀之豪宅产品基础分析102P

前面的话 1. 是分享，是大家互相的交流，只要有观点，都欢迎。2. 豪宅的话题会分为四个小专题。豪宅产品基础分析 豪宅营销知识沉淀之一及时沟通 csc 策略中心 目 录Part 1 豪宅产品的 3 个基础概念Part 2 豪宅产品的价值地图Part 3 豪宅产品的价值构成要素解析Part 4 豪宅产品的趋势探讨Part 1 豪宅产品的 3 个基础概念话题讨论：大家认为，什么样的房子，才称为豪宅？ Part 1 豪宅产品的 3 个基础概念 定义豪宅Part 1 豪宅产品的 3 个基础概念 定义豪宅通俗的说法富人居住的豪华住宅易居观点豪宅是最高层次的高端住宅，是享受高品质生活、彰显身份地位、体现阶层文化的物化空间形式；在住宅市场发展的一定阶段，具有较高地域文脉认知度的区域内，能最大限度地满足社顶端极少数人群的特质化生活需求，占有稀缺性资源或资源数量、销售价格、产品性能指标、土地价值同比处于区域内最高水平，以认定价值为主要定价标准的高级住宅形式。Part 1 豪宅产品的 3 个基础概念 定义豪宅Part 1 豪宅产品的 3 个基础概念 定义豪宅世联观点从价格角度，豪宅的价格必然构成了一个城市的价值屋脊。从客户角度，豪宅的客户必然是社会财富金字塔的顶层。从产品角度，豪宅的产品必然具有相当的不可复制性。Part 1 豪宅产品的 3 个基础概念 定义豪宅观点小结物以稀为贵，定义豪宅的核心在于其稀缺性。稀缺珍贵价高豪宅Part 1 豪宅产品的 3 个基础概念 豪宅分类 讨论 你认为，豪宅应该怎么几类？A 城市中心豪宅 + 郊区豪宅 B 别墅型豪宅 + 高层型豪宅或者是其他…Part 1 豪宅产品的 3 个基础概念 豪宅分类豪宅分类的可能性因标准而不同标定豪宅的参考量很多，这些参考量构成了豪宅的价值体系，后面会聊到。Part 1 豪宅产品的 3 个基础概念 豪宅分类两种主流方式之一：以物业形态为标准的分类方式。豪宅可分为独立型豪宅 ( 别墅豪宅 ) 及 集合型豪宅 ( 高层豪宅 ) 两个大类，其评判标准略有不同1. 别墅类豪宅，主要考虑其室外环境，比如自然山水、每户占地面积等方面的资源占有情况。2. 高层类豪宅主要看其每户的室内建筑面积及装修标准。与市中心距离与机场距离 与交通要道关系 市区豪宅 市郊豪宅 近距离，满足条件车程少于 30 分钟，满足条件车程在一小时内车程在半小时内需靠近高架、隧道、环线、轨道交通等需临近环线、高速公路等Part 1 豪宅产品的 3 个基础概念 豪...