宏伟 · 西雅图半年度营销报告同策咨询许昌项目组汇报框架本案现状分析本案销售氛围优化建议本案货源分析总体销售策略总体销售计划营销费用预算一、本案现状分析宏伟西雅图本案现状分析——宏伟西雅图品质楼盘客户认可——一期、二期已入住绿化原因——客户信心不足——经典两房、舒适三房展示面窄——客户认知不够——一直处于平销市场热度淡化如何达到快速去化及开盘热销？1. 无媒体推广，项目销售信息无法对外传递2. 无活动推广，导致客户到访量较少3. 售楼部包装氛围较差，缺乏阵地感，影响销售4. 已交房区域景观规划滞后，影响客户购买信心5. 小区物业不规范（物业形象较差、车辆随意乱停），降低客户购买欲望目前本案存在的问题二、本案销售氛围优化建议宏伟西雅图为促进销售，对现状进行调整1. 小区大门入口氛围包装2. 售楼部阵地区域包装3. 工地景观示范区打造4. 地下车库形象展示5. 围挡喷绘、楼体巨幅画面调整，并适当增加位置6. 实体样板房、清水样板房打造7. 小区物业进行规范，停车位引导划分小区大门入口氛围包装目前本案已交房两期，但绿化均未成形，无法奠定后续客户购买信心，建议尽快在中央景观区域做景观示范区，奠定客户购买信心。 目前项目已定道旗，建议在 7 月 16 日之前安装完毕售楼部阵地区域包装 售楼部门口两侧及精神堡垒至售楼部之间区域做注水道旗； 售楼部门口两侧喷绘进行最新销售信息画展示。注水道旗阵地感较强，提升销售氛围，且能展示更多销售信息，建议 7 月 25 日前安装完毕目前本案已交房两期，但绿化均未成形，无法奠定后续客户购买信心，建议尽快在中央景观区域做景观示范区，奠定客户购买信心。工地景观示范区打造大门口主形象，图中所示区域道路及绿化进行施工，建议 8 月 25 日前达到对外开放条件地下车库形象展示地下车库 9 月 5 日开始认筹，建议 8 月 30 日之前达到对外开放条件，入口处进行氛围包装围挡喷绘、楼体巨幅画面更换宏伟西雅图8533111 沿霸陵路未售房源做楼体巨幅， 沿许继大道挑选部分位置做楼体巨幅； 门口户外围挡进行最新销售画面更换。建议 7 月 23 日之前安装到位实体样板房、清水样板房打造实体样板房：由于 85 ㎡去化较慢， 104 ㎡户型货源较多，建议在 16# 楼做 85 ㎡、 104㎡两个户型；设立看房通道建议 8 月份清水样板间完工， 10 月份精装修样板房完工 小区物业人员形象进行规范，统一服装、规范服务...
