专卖店的经营指标

张书奶粉专卖专卖店的经营指标张书奶粉专卖泌阳办2011 年 6 月 购放心奶粉到张书奶粉专卖张书奶粉专卖 专卖店经营中的客流量、进店率、成交率、平均客单价、回头次数，是其长效盈利模式需要完成五个经营指标，要保障专卖店销售业绩稳步提升，每一项经营指标均不可偏废。只是，在不同专卖店发展的不同阶段，这五项经营指标并非同步重要，需要每个专卖店结合自身相对于直接竞争对手的品牌优势、货品优势和服务优势，决定自身发挥长板、弥补短板的轻重缓急次序。 购放心奶粉到张书奶粉专卖张书奶粉专卖 专卖店的第一个经营指标 客流量——客流代表钱流 ! 不同品牌定位不同，针对的主力目标消费人群不同，在商圈定位上也就有不同选择，在业态定位上也就有不同侧重。不论选择哪种商圈：一类商圈、二类商圈还是三类商圈，目的都在于借用所处商圈聚集的巨大客流量，分享商业零售大饼。不同的商圈类型，固然代表了不同等量级的人流和商业机会，与其相对应的也是不同水平的商圈经营成本。并不见得一个品牌的品牌定位可以适合任何商圈，定位过高或者过低都会直接影响专卖店的销售业绩。 购放心奶粉到张书奶粉专卖张书奶粉专卖 无论地处哪一类商圈，任何一个专卖店的业绩都会受制于其在商圈中的店址位置。地处主街还是副街、阳面还是阴面，周边业种分布、业态分布、人流走向等等，这些参与商圈竞争的先决条件，在专卖店选址决策之时就已经尘埃落地。专卖店的经营者和管理者必须接受这个商圈店址的客观现实，再行考虑在正常经营过程中，能够在其它四个方面的经营指标上多做文章、多下功夫，以便迎难而上、后来居上。 购放心奶粉到张书奶粉专卖张书奶粉专卖 专卖店的第二个经营指标 进店率——顾客的光顾是销售真正的开始 ! 既然店址已经决定了每个专卖店在商圈的相对竞争地位。如何化劣势为优势、变优势为胜势，就需要以吸引商圈人流进店为首先前提和现实基础。如何提升进店率，就成为专卖店店主和店长乃至每个店员需要每天挖空心思琢磨的课题、全力以赴完成的功课。 购放心奶粉到张书奶粉专卖张书奶粉专卖 进店率的高低，取决于门头形象、橱窗形象、 POP 海报、品牌推广力度等四个关键要素。 门头形象的作用在于表现品牌的定位，以形成独一无二的品牌标识。显著的门头形象能够对两类消费者发挥作用：提醒知晓品牌的潜在顾客深入体验品牌感受、吸引不知晓品牌的潜在消费者尝试接触品牌。这一切均为实现销售创造了可能。 购放心奶粉到张...