2008 年工作总结 目 录一、 2008 年销售分析（具体数据）二、各大类销售及占比三、同期相比四、销售差异分析五、人员状况及人员流失率六、在岗人员内在潜质分析七、本年在工作中出现的问题及解决方法八、本年中所学到的知识及仍存在的不足九、 2009 年工作重点十、所需援助一、 2008 年销售分析月份每月计划实际达成计划达成比1 月70716114990162.61%2 月50500029223657.87%3 月482000631116130.94%4 月1254000114254891.11%5 月11630001182002101.63%6 月70800057650881.43%7 月94500081413486.15%8 月118100070963060.09%9 月129521784572065.30%10 月126200062318549.38%11 月548000 47711787.06%12 月39000026553868.09%合计9803933719760773.46%二、各大类销售及占比全年销售大类占比 大类销售数量数量占比销售金额金额占比鞋347314.50%132284019.02%服1675769.98%530338776.26%配371415.51%3280754.72%合计23944100.00%6954302100.00%020406080金额占比鞋服配020406080数量占比鞋服配从销售数量上来看全年的配件销售良好，可以说卡帕的配件类的设计很富有整体的搭配性和连贯性，而且更加的时尚所以销售良好，而在整个的金额占比上，还是服装占有足够的优势，在鞋的占比上，理想的效果为 28% 。之所以差距这么大，是与在 11 月份，店内到了一部分的特价鞋，销售金额为 3 折，所以在鞋的金额占比上造成了劣势，下面请看各大类各月的占比情况：大类鞋月份销售数量数量占比销售金额金额占比1 月300.86%103030.78%2 月1684.84%551144.17%3 月35410.19%1066108.06%4 月53415.38%18416613.92%5 月59117.02%21303116.10%6 月35810.31%14536810.99%7 月48113.85%18843514.25%8 月36510.51%15558511.76%9 月2858.21%1247299.43%10 月611.76%774105.85%11 月1444.15%358192.71%12 月1022.94%262341.98%合计3473100.00%1322804100.00%051015201月3月5月7月9月11月数量占比金额占比•从鞋类的数量占比和金额占比来看，占比超过 10% 的月份均为 4 月份至 8 月份，由此看出这几个月为销售的高峰，也是鞋类销售最好的时机，在 KAPPA品牌美中不足的是，本品牌无能过冬的棉鞋，如能加入棉鞋的设计，想必在冬季鞋产品也能有个良好的销售。大类服月份销售数量数量占比销售金额金额占比1 月1460.87%559271.05%2 月5193.10%2132094.02%3 月11186.67%3268066.16%4 月360821.53%93297017.59%5 月340220.30%8453...
