三蛇胆整合策划方案 目 录 一、分析与思考 1 、市场障碍点分析 2 、三蛇胆 SWOT 分析 3 、产品分析 4 、消费者分析 5 、策略思考 二、营销策略 三、整合传播 一、市场分析与思考 （一） 市场障碍点分析 障碍之一：从宏观市场来看1 、深圳市场保健品种类繁多，而且各品牌正通过 价格战、技术战、品牌战维持市场的垄断地位， 没有奇招、怪招、好的产品，很难给消费者留 下印象。在这个眼球经济的时代，三蛇胆如何 重新引起注意力就成为需要解决的障碍。 2 、产品关注度低，保健品市场整体形象不佳， 消费者普遍没有信任感，三蛇胆有没有 “ 新概念”刀锋入市？又如何让消费者 “ 一点就明”呢？障碍之二：从消费者来看 1 、对保健产品的普遍不信任，包括品牌、功 效、产品质量、服务，而且形成某种消费 偏见。2 、 70% 的消费者对三蛇胆的常识了解不多， 如何让消费者对三蛇胆多一些了解、并深信 不疑，且有优越感，是三蛇胆策划面临的巨 大鸿沟。 障碍之三：从竞争来看1 、主要竞争对手排毒类排毒养颜胶囊，功能单 一，诉求明确，效果明显，在教育消费者认知 “ 排毒”概念上，也是卓有成效、深入人心。2 、次要竞争对手清火类如凉茶、三黄片、银翘解 毒片、牛黄清心丸等以其较低的价格，明显的 效果，在消费者心目中有“先入为主”的印象。 如何突破这种“上有强毒，下有低火”定势局面，竞争策略从何入手是三蛇胆面临的又一障碍。 障碍之四：从产品来看 1 、三蛇胆产品的功能诉求贪多求全，没有找到很 好的传播定位点，丧失了市场先机。2 、产品在包装、形象方面的推陈出新比较慢。3 、产品的生命周期没有把握好，特别是在产品衰 退期时没有把握好。障碍之五：从品牌来看 1 、益生堂品牌正在日益弥散化，缺乏创新的概念 和元素，品牌老化程度高。2 、品牌战略的贯彻执行不坚定。3 、品牌延伸定位不准，品牌个性不突出，品牌形 象日渐模糊。4 、品牌的管理和规划迫在眉睫。障碍之六：从推广上来看 1 、益生堂三蛇胆传播推广缺乏系统规划。2 、三蛇胆广告投放不科学、媒体组合不理想，没 有形成足够的宣传攻势。3 、整体形象过于散、乱，没有形成明确、单一的 记忆点。 从上面的分析来看，三蛇胆面临着种种问题和推广障碍，如何解决？ （二）三蛇胆 SWOT 分析1 、优势：最大优势：产品品质好，吃了确实有效果。次要优势： A 、三蛇胆改换的新包装不错； B 、蛇胆...
