紫 阳 花 园 整 合 推 广 策 略 方 案 Integrated promotionof the proposal2011.3从限购令谈起南昌市政府发文，暂时实行限定居民家庭购房套数的政策。自2011 年 2 月 1 日起，南昌市及外省市居民家庭 ( 成员范围包括购房人、配偶及未成年子女 ) 在本市东湖区、西湖区、青云谱区、青山湖区、红谷滩新区范围内，只能新购一套商品住房。限购令的出台，意味着南昌的置业趋势将由传统的区域转向更新的区域！所以在这种市场环境下，限购令反倒成为我们项目的优势 ,那我们如何在这样一个竞争激烈的市场脱颖而出？本案的三大目标：1. 精准：在现有的市场状况下，如何用更精准的概念直插消费者的需求，形成市场突围？2. 快速：利用怎样推广方式建立与客户的有效互动，从而实现快销的目的？3. 品牌：如何通过项目的所产生的一系列效应产生为博泰品牌加分，提升品牌知名度及美誉度？简单回顾一下项目区位：项目位于南昌县蒋巷镇豫章大桥桥头，地块面朝赣江，西北临界蒋巷中心路，交通方便，豫章大桥往南是南昌市高新技术开发区，下桥后通过沿江路至高新大道。距南昌传统主城区有一定距离。 可以说这是一个全新的区域，市场认知相当低，周边没有任何其他项目，我们项目将是本区域的第一个地产项目；资源：项目面朝赣江，风景独好，空气清新。 整个项目东南面一线临江，拥有 290 米长的无遮挡一线江景，同时南面还有百米宽的江堤滩涂。用地南面现有 3000 多平方米沙地，即将打造成为滨水公共绿化公园。 目前看来，项目的自然江景是项目的最大卖点，问题是整个南昌并不缺水系自然，从红谷滩、象湖、青山湖、艾溪湖等就可以看出，那如何通过江景来撬动市场？ 产品：项目用地面积 6 万多平方米 ，建筑风格为 ART-DECO 风格的多高层，赖特风格独联体住宅；产品面积以 105 平米左右的高层为主、部分 128-165 平米的多层以及为数不多 311 平米的独联体住宅；项目以内部配套为主，设有幼儿园、超市、百货等。项目的主力户型为市场追捧的面积区间，或许可以成为项目核心卖点，问题是需要通过怎样的概念诉求引起客户的关注 ?小结：区域：属于利弊双行，利好在于本区域南昌市场非限购区域，并且属于价格洼地；弊则在于作为新的区域，周边配套相对缺乏，市场认知相对较低；资源：一线江景是项目的最大卖点，但在市场上并不具备唯一性；产品：作为以 105 平方为主的户型产品以及社区内部环境在市场上应该有不错的反应。S...
