2016 年度营销中心推广计划整体市场背景 据 KC 门店店长所诉，近一个月来到店消费客户中 91% 均来自哈尔滨周边县市与省内二三线城市。 仅有 7% 来自于哈尔滨本市，从终端反馈的数据可以看出，我们的目标人群基本围绕农村市场。 海宁内中小皮草品牌店长与导购所诉，基本这类品牌店客户 98% 均为外地周边客人，第一看价格，然后是款式。2016 项目背景2016 营销策略Marketing strategy•针对农村市场重心变化调整资源•媒体重心的 85% 用在精准市场•可在村里投放，费用低收效直接•主抓农村卖粮前后精准到达•农民贷款期间的精准投放•强化概念文化植入，增加农村市场爆点；•变成顺口溜进行投放“过年三件宝，大金溜子小汽车，时尚小貂往身搭”类似•强化优惠力度，在门店试皮草在网上买皮草•强大三包体系•线下体验消费，购物团中皮网推广策略01精准到人02时间节点03文化植入04强化优势2016 营销核心策略2016 营销核心策略集中精准媒体农村信用社媒体平台收粮卖粮区域精准媒体村口广告或墙体喷绘小卖店牌匾或墙体高速公路或进城口常态媒体有线电视省市台广告广播新媒体随着手机移动端网络资源农村化，智能机在农村市场的蓬勃日益显现，所以针对微信及移动新媒体要 加大力度91%哈尔滨购皮草客人来资源周边农村数据支持来自于门店店长未来我们市场客人来自于农村市场他们来店消费 80% 都会开车活动战略方向Activity strategic direction2016 中皮网战略营销体系加强品牌影响力 — 提升销售业绩轰六区域营销轰炸机枭龙品牌推广护航战斗机ZDK-03营销预警机J-20 招商隐形战斗机利剑补贴隐形无人轰炸机苏 -30 会员体系空地战斗轰炸机2016 营销战略计划轰六区域营销轰炸机饱和轰炸，抢占优势高地轰六区域营销轰炸机营销战略计划 - 区域营销CS-BBS1 炸弹区域巡展245 型雷达媒体布网LT-3 制导炸弹售后落地营销战略计划 - 区域营销区域巡展实现 1000 件销售目标占线下销售现金总额90%营销战略计划 - 区域营销皮草占比45%皮衣占比 25%皮毛一体占比5%其它占比 15%贡献度90%区域巡展增长在城镇目的：提升现金流，借助活动将品牌深入消费者营销战略计划 - 区域营销如何达成销售目标将产品下乡拓展三四线城市及村镇强化政策与媒体扩大影响力重视现金3 大重点工作选城镇 谈招商 给补贴营销战略计划 - 区域营销如何为区域营销保驾护航政策牵引六市专案百县直投补贴基金多商家、多政策、多管齐下倾力打造区域营...
