XXXX年欧曼GTL物流牵引车方案

欧曼 GTL 2013 年物流牵引车方案目 录 CONTENTS 第一部分：中高端牵引车目标市场分析 第二部分：欧曼 GTL 产品推广组合及优势介绍 第三部分： GTL 牵引车业务完成情况 第四部分： 13 年欧曼 GTL 推广目标及主要策略BFDA | 1第一部分：中高端牵引车目标市场分析一、总体目标市场运行情况 2011 年牵引车目标市场销量 221212 台， 2012 年 1-11 月份牵引车目标市场销量150970 台，预计全年销量 163970 台，同比下滑 25.9% 。 2013 年预计增幅在20% 左右。BFDA | 2二、目标市场高低端比例销量结构比重销量同比结构比重 比重同比TL/TX15186268.6%102120-28.1%67.6%-1.0%VT6935031.4%48850-26.0%32.4%1.0%合计221212150970业务平台2011年2012年1-11月份 2011 年牵引车目标市场 TL/TX 平台结构比重 68.6% ， VT 平台结构比重 31.4% ； 2012 年牵引车目标市场 TL/TX 平台结构比重 67.6% ，中高端产品仍处于主导地位。BFDA | 3三、中高端牵引车目标市场结构业务平台驱动11年一季度二季度三季度四季度11年合计12年一季度二季度三季度四季度12年1-11月合计4×2314031892293193610558153518932375124970526×25873594079367429271788390407838343708200106×44092825844223882496611412630069193201427811391750584994134973326173433115186239994252912048716348102120TL/TX合计 中高端牵引车目标市场驱动以 6X4 为主，比重达到 70% 以上， 2012 年三、四季度比重略有下降，但仍是主导， 6X2 驱动比重较去年同期略有增长，但总体趋势不明显。BFDA | 4四、中高端牵引车 6X4 竞争格局1-11月销量全年销量全年占有率销量同比占有率占有率变化竞争位次解放316503301128.9%22500-28.9%30.0%1.1%1东风280383006626.3%19472-30.6%25.9%-0.4%2欧曼128151464212.8%9980-22.1%13.3%0.5%3陕汽112801188910.4%7495-33.6%10.0%-0.4%4重汽770983607.3%6161-20.1%8.2%0.9%5北奔887996708.5%5140-42.1%6.8%-1.6%6华菱275529662.6%2268-17.7%3.0%0.4%7红岩144216481.4%1212-16.0%1.6%0.2%8江淮178018741.6%830-53.4%1.1%-0.5%910634811412675058-29.4%合计2011年2012年1-11月份驱动品牌6×42012 年中高端牵引车目标市场 6X4 解放占有率30%, 位居第一；东风占有率 25.9% ，位居第二；欧曼占有率 13.3% ，呈上升趋势，且提升空间较大。BFDA | 5销量同比结构比重 销量占有率...