2013 年欧曼品牌商务政策解读分销中心2013 年 1 月 15 日2013 年欧曼品牌商务政策构成通用类商务政策欧曼网商务政策欧曼 3 系商务政策欧曼 VT 网商务政策类别政策2013 年欧曼品牌商务政策构成政策类别政策项目TXVT3 系矿山金刚营业政策销售返利政策√√√√季度运营支持政策√√√年度运营奖励政策√√√√渠道培养与支持政策行销支持政策组织建设奖励政策√√√行销传播支持政策√√√√金融服务支持政策√√√形象建设补偿及维护支持政策终端 EI 建设补偿政策√√终端 EI 维护支持政策√新加盟网络支持政策√√二级网络支持政策√√政策结构欧曼专用车整车经销商商务政策欧曼专用车代理商商务政策欧曼专用车企业商务政策1 、营业政策：设置销售返利政策、季度运营支持政策和年度运营奖励政策。与通用类重合的渠道，年度运营奖励政策与通用类进行统算。2 、渠道培养与支持政策：行销支持政策、新加盟网络支持政策、二级网络支持政策。（与通用类一致。）1 、营业政策：设置销售返利、季度运营支持政策和年度运营奖励政策。与通用类重合的渠道，年度运营奖励政策与通用类进行统算。2 、渠道培养与支持政策：根据代理要素设置相关政策1) 库存代理政策2) 公告代理政策3) 公关信息代理政策4) 服务代理政策与通用类一致设置行销支持政策以文件形式下发。欧曼矿山金刚商务政策专用类商务政策欧曼品牌商务政策分通用类和专用类两大类，通用类分欧曼网、欧曼 VT 网、 3 系、矿山金刚 4 个政策，专用类分专用车整车经销商、专用车代理商、专用车企业 3 个政策，专用车企业政策“一单一签”。BFDA | 2第一部分：欧曼网 2013 年商务政策解读第二部分：欧曼 VT 网 2013 年商务政策解读第三部分：欧曼 3 系 2013 年商务政策解读第四部分：欧曼矿山金刚 2013 年商务政策解读第五部分：欧曼专用车整车经销商 2013 年商务政策解读第六部分：欧曼专用车底盘代理商 2013 年商务政策解读Contents目录Contents目录BFDA | 3第一 部分：欧曼网 2013 年商务政策解读 一、 2013 年度商务政策引导方向 二、 2013 年度商务政策的主要变化 三、 2013 年度商务政策条款Contents目录Contents目录BFDA | 4一、 2013 年度商务政策引导方向1继续引导经销商现汇回款，使用无背书承兑汇票结算。2支持经销商销售能力提升，培育核心渠道体系。3引导经销商提高订单预测能力。4引导经销商重点推广 GTL 、平板车...
