清华大学经济管理学院 胡左浩清华大学经济管理学院 胡左浩Chapter 8 分析行业与竞争者 清华大学经济管理学院 胡左浩潜在新参加的竞争者（流动性的威胁）供应商（供应能力）同行业竞争者（细分市场内的竞争）购买者（购买能力）替代产品（替代产品的威胁）迈克尔 · 波特竞争模型清华大学经济管理学院 胡左浩竞争威胁• 5 种竞争威胁：– 细分市场内激烈竞争的威胁 – 新竞争者的威胁 – 替代产品的威胁 – 购买者讨价还价能力加强的威胁 – 供应商讨价还价能力加强的威胁清华大学经济管理学院 胡左浩本章要求• 谁是我们的竞争者
• 他们的战略是什么
• 他们的目标是什么
• 他们的优势与劣势是什么
• 他们的反应模式是什么
清华大学经济管理学院 胡左浩一、识别公司竞争者Case1 ：埃斯特曼 · 柯达公司，在胶卷业一直担心崛起的竞争者——日本富士公司
但柯达面临的更大威胁是当前发明的“摄像机”
由佳能和索尼公司销售的摄像机能在电视上展现画面，可转录入硬盘，也能擦掉
可见，对胶卷业而言，更大的威胁是来自于摄像机
Case2 ：联合利华公司和其他清洁剂制造商对超声波洗衣机的研究惶恐不安
如果成功了，该机器洗衣服毋需清洁剂
到目前为止，它只能洗一些脏衣物和纤维织物
可见，对清洁剂行业而言，更大的威胁可能是来自于超声波洗衣机
清华大学经济管理学院 胡左浩一、识别公司竞争者• 4 种层次的竞争者：– 品牌竞争：当其他公司以相似的价格向相同的顾客提供类似产品与服务时，公司将其视为竞争者
– 行业竞争：公司可把制造同样或同类产品的公司都广义地视作竞争者
– 形式竞争：公司可以更广泛地把所有制造能提供相同服务的产品的公司都作为竞争者
– 通常竞争：公司还可进一步更广泛地把所有争取同一消费者钱的人都看作竞争者
清华大学经济管理学院 胡左浩二、行业竞争观念• 行业是一组提供一种或一类相互密切替代产品
