第三讲 《孙子兵法》与企业战略经营1. 《孙子兵法》的思想体系2. 《孙子兵法》的战略思想体系3. 兵法在战略经营中的应用11. 《孙子兵法》的思想体系利危先知先胜为胜胜2利危：• 起危利，落于胜。– “ 兵者，国之大事，死生之地，存亡之道”( 《计》 )– “ 军争为利，军争为危”（《军争》）– “ 智者之虑，必杂于利害”（《九变》）– “ 非利不动，非得不用，非危不战。合于利而动，不合于利而止”（《火攻》）– “ 凡用兵法之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮；则内外之费，宾客之用，胶膝之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣”，“故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也” ( 《作战》 )3先知：• 内容：– “ 经之以五，校之以计，而索其情” ( 《计》 )– “ 道、天、地、将、法”– “ 主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。”• 手段：– 相敌（《行军》）– 策之、作之、形之、角之（《虚实》）– 用间（《用间》）4相敌策之作之形之角之用间手段先知天地道将法天地彼己知利危识长短趋利避害扬长避短内容目的《孙子兵法》的先知思想5先胜：• 知胜：“故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。” ( 《谋攻》 )• 先胜：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知而不可为。” ( 《形》 )6 孙子“经之以五”思想 孙子“知胜有五”思想先知知胜胜道天地将法修道上下同欲者胜先知知胜胜战道曰胜知可以战与不可以战者胜明君贤将将能而君不御者胜保法以虞待不虞者胜造形治气识众寡之用者胜7主体：明君贤将动力：修道保法手段：造形治气前提：战道曰胜创势造形治气强弱形名同欲勇怯力量和结构优势胜目的胜敌而益强二、《孙子兵法》的战略思想体系8为胜：• 致人而不致于人：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者致人而不致于人。• 利害制权：能使敌人自至者，利之也。能使敌人不得至者，害之也。故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。出其所不趋，趋其所不意。故能为敌之司命。进而不可御者，冲其虚也。退而不可追者，速而不可及也。故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也。我不欲战，虽画地而守之，敌不得与我战者...
