12•采购技巧“采购管理”的内涵及目标有效实施“采购管理”的基本条件—组织机构及人员如何衡量有效的采购商品市场分析采购计划与库存管理—最佳采购时间及采购批量的选择•价格管理采购价格和采购总成本影响采购价格的因素– 采购价值分析采购价格的确定方式、技巧、程序与内容供应商价格及成本分析案例分析课程内容3•谈判技巧采购谈判的目标谈判案例游戏谈判历史谈判策略及选择谈判中应注意的技巧 ---PRAM 模型提高有效谈判的技巧•采购管理效能评估采购人员的绩效评估杜绝无效的采购行为课程内容4前言-- MagicIf we can’t control it, we are at the mercy of chance.-- Art-- ScienceIf we don’t know much about it, we can’t control it.We don’t know what we don’t know.-- 摘自 GE 公司《 Six Sigma 》培训教材If we can’t measure it, we really don’t know much about it.51. 采购管理的内涵与目标 从外部环境分：人、机、料、法、环 从内在联系分：采购控制、有效的谈判、物料控制、供应商及供应链的管理建立一套完整的采购体系，确保采购功能的全面实施实施有效控制采购成本战略•采购管理的内涵 : •采购管理的目标： 5R+SCM 建立完善的、可靠的供应链体系提高企业可持续发展的竞争力采购技巧6采购技巧从全球范围来说，采购成本占企业总成本的 30%-90% ，平均在 60%-70% 左右，随着社会分工的细化，这种趋势更加明显。因此采购成本控制成为公司管理的核心之一；•采购在现代工业企业中的地位和贡献采购对公司利润以及获利能力的贡献自 90 年代以来，由于在所有的工业化国家中，人们明显感受到制造业技术突破能力的不断衰落，在生产环节中可供挖潜的利润空间极其有限，因此大家不约而同地将目光投向了采购。据统计，在欧洲，采购所带来的利润增值在整个利润增值中所占份额正在不断上升：1970 年 --- 20% ；1984 年 --- 46% ；1992 年 --- 60% ；2000 年 --- 70% ；其原因是供应链管理的概念已逐步形成并在实践中得以实施。（ D.K.Macheth 的《 Partnership Sourcing 》）7采购技巧案例一：某公司在 2000 年的年销售额为 5000 万元，相应的全年物资采购总额为 2500 万元，利润为 500 万。根据董事会的意见，在相同的市场状态和相同的利润率前提条件下，公司在 2001 年的利润预算为 550万，即在去年的利润基础上增加利润 50...
