BUSINESS UNIVERSITY泰康人寿 TAIKANGLIFE经 营 学 院泰康人寿总公司培训部编制泰康人寿 TAIKANGLIFE业 务 主 任 晋 升 培 训1BUSINESS UNIVERSITY泰康人寿 TAIKANGLIFE泰康人寿 TAIKANGLIFE2专业化增员流程 2BUSINESS UNIVERSITY泰康人寿 TAIKANGLIFE泰康人寿 TAIKANGLIFE3一、增员概论二、增员计划与活动三、增员名单积累四、增员面谈的准备五、增员面谈（ 接触说明促成跟进）六、增员拒绝处理七、增员面谈实战演练3BUSINESS UNIVERSITY泰康人寿 TAIKANGLIFE增员概论 4BUSINESS UNIVERSITY泰康人寿 TAIKANGLIFE一 、什么是增员？二、 什么是增员流程？三、专业化增员流程概述四、专业化增员流程注意点 课程大纲5BUSINESS UNIVERSITY泰康人寿 TAIKANGLIFE靠双手致富还是靠系统致富启示我去年净赚 87 亿美元连居亚州首富因为我起初增员做得好现在全球成千上万人每天为我工作6BUSINESS UNIVERSITY泰康人寿 TAIKANGLIFE零售与批发麦当劳总裁 :现在全球 3 万 6 千家连锁店每天接待 460 万客户我每天都过着幸福生活启 示7BUSINESS UNIVERSITY泰康人寿 TAIKANGLIFE评 语 从以上事例不难看出，成功必有方法。寿险营销也有它的成功方法，那就是专业化的销售和增员流程。它是近 300 年来凝聚了全世界无数寿险营销员的成功经验而形成的寿险营销规律 ，它成就了无数寿险营销员成功的梦想，让这个世界因为拥有寿险而美丽，让寿险营销工作因为实现了寿险营销员的梦想而辉煌。8BUSINESS UNIVERSITY泰康人寿 TAIKANGLIFE一 、什么是增员？ 增员是指寿险营销员在市场中运用专业知识和工具，通过介绍自己、介绍行业和公司，来达到吸引各界人才加盟寿险营销工作的一系列专业行为。9BUSINESS UNIVERSITY泰康人寿 TAIKANGLIFE二、 什么是增员流程？计划活动计划与活动增员名单的积累面谈的准备 接 触说 明促 成 跟 进成功复制成功10BUSINESS UNIVERSITY泰康人寿 TAIKANGLIFE三、专业化增员流程概述计划与活动 制定增员工作计划与活动目标市场开拓 寻找符合条件的增员对象面谈的准备 为正式面谈而做的事前准备接触 动摇—使增员对象对现状不满足说明 强化增员对象的加盟欲望促成 鼓励增员对象作出加盟决定跟进 化解阻碍增员促成后可能出现的问题成功复制成功 简单 坚持 重复 不断的复制11BUSINESS UNIVERSITY泰康人寿 TAIKANGLIFE四、专业化增员流程注意点计划活动是整个销售过程的灵魂...
