专业化增员流程车夫山职场 二零一四年一月八日 马洪祥单击此处编辑母版标题样式2前 言 踏着“幸福一四”的胜利凯歌， 2014 年的车夫山中国人寿即将迎来大增员的关键时刻，为 2014 年开门红积蓄爆发力，打好超越第一战！ 开门红则全年红，开门利则利滚利。本课程的推出目的在于有效配合中国人寿邳州分公司的营销节奏，为各层级的组织发展工作提供训练支持，从规范、体系的角度提升业务主管的增员技能，推动队伍快速扩张，顺利拿下车夫山职场“百人新增，全力大备战”的阶段目标！单击此处编辑母版标题样式3课程大纲增员面谈的要点增员面谈的流程增员面谈的拒绝话术12433增员面谈的目的单击此处编辑母版标题样式4 增员面谈的目的：单击此处编辑母版标题样式5 1 、 为公司发展，业绩提升； 2 、 为公司吸收和培养更多、更好的人才以提升公司形象； 3 、为了抢占市场的广度和深度。一、从公司角度：单击此处编辑母版标题样式6 1 、 增加新鲜血液，补充人力的脱落； 2 、 提升团队业绩生产的能力； 3 、 不断育成新主任，创造优良增员、 发展的生态环境，保持组织良性运 作。二、从组织发展角度：单击此处编辑母版标题样式7 1 、为了事业的永续经营； 2 、提升个人领导、训练、激励的能力； 3 、提升个人在企业、社会中的地位和形象。 让被增员者想进入中国人寿保险！ 让被增员者想跟着你做保险！ 三、从个人的角度：单击此处编辑母版标题样式8 增员面谈的要点：单击此处编辑母版标题样式9要点：•了解被增员者的信息，越详细越好。•多问、多倾听、多了解（受教育情况及工作经历，兴趣及特长，换工作的原因，重大奖惩情况，社会关系．．．．）•本人及家人买过保险没有，对保险行业的看法•找到增员点•建立良好的第一印象增员面谈的要点一初次面谈单击此处编辑母版标题样式10收集准增员对象资料缘故增员：日常收集介绍增员：推荐人介绍陌生增员：新人推荐表收集准增员对象资料 单击此处编辑母版标题样式11增员需求点分析•收集准增员对象资料•分析准增员对象工作动机沟通随意式沟通 点头式沟通深层次沟通收集资料的方法单击此处编辑母版标题样式12内容 询 问 话 术目前工作状况收集对工作的不满之处目前的工作做了多久？以前从事过几种职业？有何收获、启示？ 目前的经济状况，对您的行业是否 有影响？ 看您工作的状态还不错，老板有没有给您出国、 进修的机会？ 您工作能力很强，有无晋升？ 你...
