专业化增员流程(组训班)

专业化增员流程让我们先从辛苦谈起： 当一件非常态的事情成为一种常态的时候，就是变态！ 在寿险行业，当辛苦成为一种正常的时候，就是不正常 ! 问题的关键是：我们为什么长期这么辛苦？ 拒绝瞎忙（看看我们每天都在忙什么） 如何才能不长期的辛苦？ 答案只有一条：做正确的事 + 正确的做事和组训老师的几点沟通： 1 、组训的悲哀是没有人给你独挡一面的机会，组训最大的悲哀是给你独挡一面的机会你却无力承担 2 、外勤的价值在市场，组训的价值在团队 3 、组训首先要让自己无可替代，但绝不能让自己长期无可替代课程目的1 、清晰的知道增员和组织发展的关系及核心2 、明确什么是专业化增员的具体流程。3 、对增员流程当中的各个环节有一定理解，并能掌握各环节注意要点。专业化增员流程说明与甄选促成后续追踪增员计划与活动增员接触前的准备接触增员对象开拓销售流程与增员流程比较图销售流程增员流程准主顾增员对象计划与活动主顾开拓接触前准备接触说明促成售后服务增员计划与活动增员对象开拓增员接触前准备增员接触增员说明、甄选增员促成增员后续追踪理念一： 我们到底是要增员还是要组织发展？ 增员和组织发展到底是什么关系？理念二： 新人对于营服，对于主管，对于组训分别意味着什么？ 新人对于营服的意义：品牌 、人气、 高保费 新人对于主管的意义：做大 、做强、 高收入 新人对于你的意义： 价值 、成长、 高绩效理念三： 新增到底是谁的事情？ 在整个增员流程过程中营服经理、主管、新专组训分别承担什么角色和什么任务？理念四： 1 、 专业的理念 2 、 专业的分工 3 、 专业的渠道 4 、 专业的心态 5 、 专业的运作 6 、 专业的推动 7 、 专业的流程 8 、 专业的话术 9 、 专业的督导 10 、专业的追踪专业化的增员包括哪些内容？ 如果说寿险市场是块大蛋糕， 增员市场同样是一块大蛋糕。—— 在特定的区域内，在特定的时期内， 我们所能挖掘的增员市场是有限的；—— 我们不增员，同业同样会增员。现在 , 我们面临的问题 : 不仅仅是要不要增员， 而是以何种渠道增员！ 不仅仅是想不想增员， 而是以哪些流程增员做个小测试：直辖组管理利益66.2%推荐奖金： 10%营销管理奖金： 30%直辖组辅导津贴：12% （ 14.4% ）主管责任底薪： 10%直辖组年终奖： 1.5% （ 1.8% ）63.5%63.5% 从何而...