团队管理—— 打造金牌销售团队1目录一、销售管理者的角色与职责二、管理风格与情境领导模式三、销售目标的设定与达成四、销售人员的教练与培养五、销售人员的考核与激励2一、销售管理者的角色与职责一、销售管理者的角色与职责 业务代表 销售主管 达成个人目标 达成团队目标 开发客户 稳定老客户 做好报表 自我管理 团队管理 3 业务代表 销售主管 自我激励 自己赚钱 帮别人赚钱 自我反省 利用资源 独善其身 协调沟通一、销售管理者的角色与职责一、销售管理者的角色与职责4销售管理者角色的新观念设计师从根本上解决问题（建立业务人员的 “销售系统”）高瞻远瞩——“心有多大，舞台就有多大!”幕后英雄服务员永远忠于公司的目标服务于下属导师 、 、 。一、销售管理者的角色与职责一、销售管理者的角色与职责5销售团队管理者的角色定位• 领导者• • 评判者• 师傅• • 业务精英一、销售管理者的角色与职责一、销售管理者的角色与职责6销售团队管理的基本原则原则一：控制 比控制 更重要原则二： “ 该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到！”原则三：预防性的事前管理重于问题性的事后管理原则四：销售管理的最高境界是 。一、销售管理者的角色与职责一、销售管理者的角色与职责7 积极心态的力量（己立立人） ( 一 ) 自己（自知、自信 、自我批判与自我超越） ( 二 ) 他人（尊重、信任 、合作） ( 三 ) 环境（适者生存） ( 四 ) 工作（乐在工作） ( 五 ) 挫折（下一次成功的开始）销售管理者的心理素质一、销售管理者的角色与职责一、销售管理者的角色与职责8 团队学习 资格 对 的投资持续学习的能力是个人竞争力的长期保障销售管理者的学习能力一、销售管理者的角色与职责一、销售管理者的角色与职责9小结孙子曰： “ 将者，智、信、仁、勇、严也。”孙子曰： “ 将者，智、信、仁、勇、严也。”一、销售管理者的角色与职责一、销售管理者的角色与职责10目录一、销售管理者的角色与职责二、管理风格与情境领导模式三、销售目标的设定与达成四、销售人员的教练与培养五、销售人员的考核与激励11问题讨论：对于以下四类员工，一般情况下，应 该选择采取何种管理风格？1 、刚刚入司的新员工2 、度过入司的适应期，希望寻求更大发展的员工3 、能力很强，但工作热情不足的老员工4 、能力突出、态度积极的骨干员工管理风格——情境...
