新城新世界整合推广策划案2010 年 4 月 达观整合推广机构版权所有 敬请尊重一个世界 500 强企业进入长沙的首个项目一个规模达 120 万平米的超级大盘一个囊括全程名校、豪华会所、繁华商街、精品华宅的成熟社区……而今的新城新世界,离大家的期望还有多远?新世界集团的期望世界 500 强企业进入长沙的首个项目,新世界集团继香港、北京、上海、广州等 22 省 4 大直辖市后的新战地……企业品牌与项目形象的双向提升;销售速度与销售价格的全面拉升;短期经营与长远开发的同期实现。业内人士的印象特色不够鲜明,个性不够突出,拥有的远比宣传的多,做的远比说的好!优势要挖掘;价值要整合;形象要明晰。购房者的印象地段好,规模大,配套全,实力强,好像各方面都不错,但却难以激发购买的欲望。一个极为中庸的楼盘。强化核心优势;把握客户心理;调动购买欲望。如何突破瓶颈,扭转局面?本案架构一、现实的批判——前期推广回顾二、市场的研判——市场研究分析三、项目的评判——项目优劣分析四、客户的寻判——目标客户定位五、定位的重判——全新项目定位六、营推的公判——营销推广部署七、媒介的整合——整体媒介建议现实的批判——前期推广回顾ONE项目前期推广过于平实,未能在项目入市之初奠定项目高端及大盘的形象。后期借蓝爵的推出骤然之间将形象拔高,又未能给予充足的价值支撑,导致项目前后形象差距过大,而给予消费者的心理差距也很大。批判一: 前期推广太平实,后期形象太高调,心理差距大项目拥有多项优势资源,但从前期推广来看,却未能有效挖掘,项目的价值也未能有效整合,致使客户对项目认知度不够,认同度较低,极大地影响了项目形象的拉升及溢价空间的提升。批判二: 优势未充分挖掘,价值未有效整合,落地性不强批判三:仅局限于项目,未筹谋于企业,资源利用不够好的营销推广应达成项目与企业的双赢格局,而不仅仅局限于个盘的短期利益。新世界集团拥有众多优势资源,但在项目前期推广中却少有利用,若能将项目优势和集团资源进行整合互动,必然能达成项目与集团旗下品牌的双赢。我们认为,既然项目已做的足够好,又已拥有足够多的优势,那么我们要做的,就是将最核心的优势集结成拳,再用力打出去!落地!升级!因此,我们必须——重新审视市场,重新挖掘优势,重新研究客群,重新定位项目,重新塑造形象!达观观点:市场的研判——市场研究分析TWO09 年长沙楼市急速回暖,10 年是佳境延续,还是暗藏...