2012 年总结及 2013 年工作计划汇报人：王永辉天康饲料事业部（西北区）伊犁分公司目 录 第一部分： 2012 年工作回顾 第二部分： 2013 年工作计划目 录 第一部分 2012 年工作回顾与总结• 1.1 2012 年销量分析• 1.2 市场占有率分析• 1.3 竞争厂家分析• 1.4 竞争对手 SWOT 分析• 1.5 团队建设与人员培养• 1.6 2012 年工作亮点分享• 1.7 存在不足及改善2012 年分品种销量统计品种1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月合计肉禽料1460 2232.3 1459.6 1691.6 1688.2 2043.3 1792.9 2050.3 2231.9 1907.5 1571.5 658.8 20787. 蛋鸡料703.1 609.7 675.3 533.3 667.8 707.5 822.9 1076 788.4 601.1 645.8 728.2 8559.4 猪料157.1 153.5 188.8 172.1 211.7 301.8 396.9 324.6 424.6 515.6 324.5 213.8 3384.9 鱼料1.7 240.8 737.4 904 1437.8 1260.2 1138.2 75.3 5795 奶牛料391.4 240.9 261.9 231.1 282.6 261.1 241.1 334 258.6 177.25 181.7 282.6 3144.9 育肥牛料842.2 770.4 484.4 394.3 313.55 322.8 381.6 478.5 520.9 634.7 911.7 976.6 7031 其他2.65 1.95 2.95 3.4 3.25 4.35 5.9 4.4 5.1 4.6 4.75 2 45.3 合计3558.2 4008.3 3073.1 3266. 3904 4545 5079 5528 5367 3915 3639 2862 48749 市场占有率分析品种项目 品种项目 肉黄鸡年出栏量 430 万羽猪存栏量 4 万头全价料消耗量（吨） 26000 吨全价料消耗量（吨） 28800 吨天康销量（吨） 9000 吨天康销量（吨） 3384市场占有率（ % ） 35%市场占有率（ % ） 11% 蛋鸡存栏量 600 万羽奶牛存栏量 12000 头 全价料消耗量（吨） 24 万吨全价料消耗量（吨） 8000 吨天康销量（吨） 22000 吨天康销量（吨） 3144 吨市场占有率（ % ） 9.1%市场占有率（ % ） 39%品种项目 品种项目 育肥牛羊存栏量 38 万头 鱼养殖水面 35000 亩 全价料消耗量（吨） 38000 吨全价料消耗量（吨） 35000 吨天康销量（吨） 7031 吨天康销量（吨） 6000 吨市场占有率（ % ） 18.5%市场占有率（ % ） 17%市场占有率分析备注：饲料消耗计算方法：肉禽料容量 = （年出栏量 *6kg ） /1000蛋鸡料容量 = （存栏量 *40kg ） /1000 猪料容量 = 存栏量 *0.72 吨奶牛料容量 =...
