管理学概论第 3 讲管理学概论第 3 讲北京邮电大学经济管理学院授课教师：赵玉平05/10/2025北京邮电大学管理学院赵玉平105/10/2025北京邮电大学管理学院赵玉平第 2 讲 决策 & 选择• 基本概念：决策• 基本原理：决策技术、决策因素• 基本问题：如何制定决策、了解博弈• 基本理念：选择比努力更重要、小事勿求全名，求则必辱，大事勿求全功，求则必乱领导决策计划组织控制总论权力文化与变革思想史2关于选择的故事05/10/2025北京邮电大学管理学院赵玉平3优胜决策的心理基础• 不看环境看对手• 理性有限，最好是好的敌人• 料敌先胜，简化问题• 一切选择的胜利都是标准的胜利05/10/2025北京邮电大学管理学院赵玉平4优胜决策的心理基础美国队澳大利亚队05/10/2025北京邮电大学管理学院赵玉平5依赖• 快点安全？• 慢点安全？05/10/2025北京邮电大学管理学院赵玉平6判断05/10/2025ABC北京邮电大学管理学院赵玉平705/10/2025北京邮电大学管理学院赵玉平805/10/2025北京邮电大学管理学院赵玉平9换不换？05/10/2025BC北京邮电大学管理学院赵玉平10信息与信号• 瞪羚面对狮子要不要逃跑？• 假如逃跑，瞪羚和狮子的处境如何？• 瞪羚为什么冒险跳跃？• 跳跃对于瞪羚有什么好处？• 跳跃对于狮子有什么好处？• —— 结论：信号行为是选择的关键05/10/2025北京邮电大学管理学院赵玉平11信息（泥脸的孩子）05/10/2025北京邮电大学管理学院赵玉平12优胜决策的心理基础• 两个人玩“石头剪子布”的游戏。如何能在这个游戏中胜出呢？• 第一 , 研究偏好• 第二 , 判断类型• 第三 , 控制思维层次• 第四 , 公开信息迷惑对手05/10/2025北京邮电大学管理学院赵玉平13简化思维模式05/10/2025北京邮电大学管理学院赵玉平1 、基本问题2 、类型答案3 、对手类型4 、差异选择安静！！烟尘小路大路曹操大军安静14北京邮电大学管理学院赵玉平05/10/202515基本前提• 信息不对称• 竞争与非合作倾向• 研究个人效用最大化的情况下会发生什么• 美女困局• 懦夫困局 , 加薪联盟05/10/2025北京邮电大学管理学院赵玉平16公羊博弈（破釜沉舟）05/10/2025北京邮电大学管理学院赵玉平17三方博弈• 枪手博弈• 1 、乱战• 2 、轮流• 3 、投票• 弱者优势• 弱者和谁结盟更安全• 如果是四个人会怎样 ?05/10/2025北京邮电大学管理学院赵玉平18枪手博弈实力乱战轮流结盟备注A 95% 曹操BBC钥匙问题：谁活下来...
