药品市场竞争策略研究凯帕斯咨询2011.32 北京凯帕斯主要是为国外制药公司提供医药市场数据处理分析、医药基础数据、医药市场研究咨询服务，自 2009 年开始将外企市场操作思路与国内本土企业市场环境结合，梳理出适应国内医药企业市场竞争策略研究模型，解决了传统市场研究诸多不足，同时为国内企业引进国外医药企业成熟的市场操作理念提供了指引。凯帕斯介绍服务主要客户：3传统市场分析方式与凯帕斯市场竞争策略研究方式传统市场分析方式凯帕斯市场竞争策略研究方式定量分析：购买行业报告、企业内部数据分析、业务代表的调研数据，如医药公司数据，医生统方，部分竞争产品；定性分析：产品经理 / 医药代表针对医生 / 医药公司访谈、销售内部沟通、企业高层行业间信息沟通•市场定量数据不完整、缺乏系统性、针对性；•市场定性分析反馈收集信息缺乏准确性、深入性；•市场研究活动效果难以量化评估。缺点定量分析：重点城市数据、医院数据、处方数据调研资源；最前沿的数据处理分析方式，针对企业需求挖掘数据的价值。定性分析：专业的市场调研手段，严格设置筛选访问样本，最客观的反馈市场状态。•市场调研数据由城市到医院样本采集规范、系统；•市场定性分析样本代表性强，实时反馈医生 / 患者态度；•市场研究活动有成熟的定性和定量评估系统。优势4市场竞争策略研究项目主要有五个部分构成，客户依需求选择•目标产品的市场容量与潜力，逐层分析重点城市、重点医院、科室竞争状况与潜力•医生处方习惯和用药主要因素•医生和患者对药品的评价•直接竞争对手分析（市场运作方法与策略）•产品定位和广告诉求•销售增长的驱动力•差异化竞争市场运作方法•确定销售区域和营销模式•产品代理商推广策略•如何提升重点医院的认知度同时赢得权威医生的广泛支持市场营销核心策略市场传播方案• 制定产品营销传播策略 •分析并传播工具和样本• 宣传工具的设计和制作 (DA\ 幻灯片 \ 展架 \ 易拉宝 )•产品提示物市场执行方案• 医院客户关系发展的行动计划• 临床推广的行动方案• 销售团队系统推广的行动方案• 培育合格发展医生处方习惯的推广行动计划 市场竞争环境分析我们做的怎么样我们市场机会在哪里我们应该如何去做市场评估与纠正定性和定量跟踪5我们以市场竞争环境分析过程展示我们的思路确认产品类别和竞争产品展开市场调研形成市场竞争分析报告挖掘市场潜力ABCD主要内容•依据产品的适应症确定产品所...
