建材销售薪酬制度建材销售薪酬制度通过近几年我对建材市场的走访和和研究,结合各地的实际情兄并通过对照'T 店销售人员的薪资体系的梳 SL 最终总结出一套薪资体系设计的模反”各地市场可以艮据自身具体情兄加 D 以调整形成符合当地环境的薪资体系，具体我总结的内容分享给大家，-般而言朝'T 店的薪资体系设计的具本情况如下：建材'门店的薪资体系结构组成：工资架构:底薪（固定工资+绩效工资）+销售奖金+工龄工资单项奖金：销售冠军奖、单笔销售最高奖、销售毛利冠军奖、全勤奖其他福利：团队活动福利、节日福利、生日福利、餐补、交通补贴、新婚福利、生育福利、年终奖等一、工资架构：工资二底薪（固定工资+绩效工资）+销售奖金+绩效工资+工龄工资1、底薪中的固定工资部分：此项工资为月度的基本工资，根据当地标准及员工的工作表现相应浮动，另夕卜底薪的多少还可与提成相结合，比如：低底薪高提成、高底薪低提成、中底薪中提成。底薪中的绩效工资部分：此项工资为每月对员工的绩效完成情况考核后的工资，标准可按照底薪的 2-4 成来拟定，具彳本数额取决于绩效考核得分情况。绩效工资既然是跟考核挂钩的，那就一定要有考核的内容，具体考核内容可根据门店的日常工作,形成细化的指标来拟定,比如:销售完成率、月度销售单量、月度销售毛利率、月度销售客单价、接待顾客数量、成交率、小区推广场次、入户拜访数量、清洁卫生状况、产品陈列状况、出勤情况、仪容仪表、服务状况等等，门店可视自身的实际情况，选择适合的考核内容，并对不同的考核内容分别给予不同的权重，总分为 100 分。底薪原则上一年调整一次，以绩效考核分数作为标准，年度绩效考核平均分为 85 分以上有资格加薪，85-95 分可加一档工资，95 以上可加两档工资，每档工资为底薪的 10%-20%。2、销售奖金：此项目根据门店当月的销售完成情况，进行相应的奖金发放，形式有：固定销售奖、销售提成奖等。(1) 固定销售奖导购奖金：按照相应的额度，给予相应的奖金即可店长奖金：具体可根据当地标准和门店自身情况调整店长有销售任务：店长奖金二整店完成率*对应的整店奖金*80%+个人完成率*对应的整店奖金*20%店长没有销售任务：店长奖金二员工奖金的平均值*80%+对应的整店奖金*20%(2) 销售提成奖销售提成通常有整体提成和超过部分提成两种情况，一般而言销售任务在 5 万以内选择直接整体提成 1%以内，超过 5 万销售任务的按照超过部分提成，以完成率 80%为提成基数...
