宁波华能国际贸易有限公司成套管理设计北大纵横管理咨询公司2002 年 3 月目录成套业务发展战略成套业务组织结构设计成套业务管理模式成套业务流程华能成套竞争力分析（ SWOT ）•优势•劣势•威胁•机会1.有一定的项目经验2.有一支项目投标和项目实施队伍3.对国外部分地区比较熟悉4.市场反映快1.无明确业务发展方向2.缺乏稳定的项目渠道3.缺乏技术人才4.资金实力不强5.专业知名度不高1. 发展中国家建设发展迅速2. 生产厂家配套供应能力增强3. 中国技术和产品的信誉提高，影响力增强1. 市场竞争激励，利润呈下降趋势2. 国内厂家越来越多的参与国际市场3. “ 华能”品牌可能被收回4. 目标市场区域战争风险大宁波华能成套业务使命、远景和价值定位提供高性价比的项目服务拥有优秀的技术能力、项目管理能力和项目筹融资能力，在发展中国家有广泛声誉建设未来水世界让每一个项目都能带来新的变化合理利用每一滴水，让水往最需要的地方流动使命远景目标价值使命业务优先性评价工具：行业吸引力—企业竞争力矩阵大小市场吸引力弱强竞争力有选择开发–选择盈利较高项目投入开发，建立合作伙伴关系–优化人员配置考虑退出或有选择发展–有选择地进行投标，择盈利额高、盈利率高的项目–抽出人员设备成套项目工程建设项目采购招标项目–拥有最好的研究开发力量–迅速开发业务–优化人员配置重点开发成套项目发展战略的三层面利润–建立稳定的项目渠道–培养市场知名度–寻找稳定的合作伙伴–熟悉工业泵等关键产品，建立关键产品供应的竞争优势–拥有稳定的强大的合作伙伴–加强渠道管理能力，扩大市场覆盖面和市场知名度–提高技术能力，自主拥有设计流体相关的技术解决方案的能力–将工业泵等相关产品技术、经验运用于其它领域层面一•重点投入东南亚、中东等地区发展中国家城市供水、水处理与农业灌溉统系相关的工程与成套设备招标项目层面二•打入南美、非洲等市场供水、水处理与农业灌溉工程与成套招标项目市场层面三•开创未来事业机会时间2002-20042005-20062006 以后成套部竞争战略——以华能水工程品牌为核心，在发展中国家开拓水工程项目 策略一 ：在中东、东南亚地区发展中国家树立华能水工程品牌。策略二：在中东、东南亚建立稳固而密切的代理关系策略三：以工业水泵为核心提高技术应用能力，形成技术解决方案设计能力和成本优势。策略一：在中东、东南亚地区发展中国家树立华能水工程品牌。原因举措（如何实现）•中东、东南亚发...
