卖轻松 · 显品质 · 打国际大连实德 · 赛德隆热水器新产品上市推广企划案呈送：大连实德集团企划部日期： 2001 年 6 月 10 日我们的任务• 洞悉市场，发现机会。• 看清自己，剖析对手。• 创造出在今天有销售效益，在明天能建立强势品牌价值的广告概念。• 创意一炮打响，优势广为人知。提案内容一、市场洞悉二、消费群分析与定位三、 SWOT 分析四、品牌定位与规划五、营销策略与广告宣传六、创意展开与升华七、媒介策略八、大型公关活动九、预算分配与效果评估一、市场分析我们将面对一个什么样的市场？一、市场洞悉 · 行业大环境• 热水器市场潜力巨大，随着人民生活水平的提高，住房条件的改善日趋容量增长。• 燃气热水器市场继续竞争，电热水器成功市场新宠。• 专业燃气热水器的转型，家电品牌企业的规模性生产及品牌延伸，国际家电热水器、厨卫厂商的进入和扩张，使得热水器市场竞争激烈。一、需求现状：产品处于换档期，热水器市场容量大、利润高，发展前景广阔。 热水器生产企业是幸运的，在经历了 98 年的以“价格第一”为口号的价格大战后，市场的竞争重心便转向了技术和服务，这有效地避免了行业利润的流失。 据称，目前热水器的利润约在 20% 左右（数据来自： 2000 年 8 月 28 日华西都市报的《销售旺季到——热水器开始“热身促销》）。与彩电等其他家电行业约 5% 的利润率相比，热水器行业属于高利润行业。 热水器生产企业是幸运的，在经历了 98 年的以“价格第一”为口号的价格大战后，市场的竞争重心便转向了技术和服务，这有效地避免了行业利润的流失。 据称，目前热水器的利润约在 20% 左右（数据来自： 2000 年 8 月 28 日华西都市报的《销售旺季到——热水器开始“热身促销》）。与彩电等其他家电行业约 5% 的利润率相比，热水器行业属于高利润行业。 根据中国家电协会介绍， 1999 年全国城镇家庭用热水器的保有量近 6000 万台，市场销售总量近 900 万台，预计今年家用热水器市场的销售总量在 1100 万台左右。 由于今年是直排热水器退出市场的第一年，其占有的近 20% 的市场份额将由强排热水器和电热水器来填补。按目前直排热水器占热水器全部保有量 3000 万台来计算，最近两年内有 1500 万台直排热水器将被淘汰，市场在直排热水器被逐出市场后，面临广阔的发展空间。 根据中国家电协会介绍， 1999 年全国城镇家庭用热水器的保有量近 6000 万台...
