培训机构面临的挑战和机遇我们的挑战•政府加大整顿力度•上市机构跑马圈地•游资的进入不断的提升竞争压力•夫妻店的管理瓶颈•流氓机构的低层次竞争•公立学校改变假期时间•退休和在职教育公职人员的办学我们的机遇•区域强势品牌空缺•绝大多数校长是凭过去的经验在办学•普遍收费偏低，收费模式接近。•利用部分教材的市场认可度完成整合•出国热使素质教育被提上日程•中学高端未形成格局•一对一走向低谷个性化教学展现机会培训机构如何摆脱同质化竞争•制定差异化的前端设计，实现新的定位—学习方法训练，建立鱼塘，实现招生无淡季。•通过短训带动长训短时间迅速做大。用发展解决管理问题。优秀的企业不是管出来的，是因为不断的创新挖掘到了机会。培训机构如何摆脱同质化竞争•制定平行课程，实现分层次教学，通过个性化的教学设计获得差异性和领先性。•改变内部环境设计，创造需求•内部涨价，通过差异化定价方式，通过提升利润进而做强。培训机构如何摆脱同质化竞争•内部提拔干部进而做久，做好内部复制，分工使我们优势互补，传承才能保持基业长青。•校长要做到知人善任，文武争驰，无为而治。校长是润滑剂，管理人员是永动机。推动前进不如找到影响速度的障碍所在。竞争的关键是人才。校长的目标校长的目标•赢在团队•松下是生产人才的地方，顺便生产电器•我们是生产分校校长的地方•差异教学：教学的任务是不再招生 校长的方向性校长的方向性忙 盲 茫 莽 亡磨刀不误砍柴工方向错了，努力白费出色的完成了不需要完成的任务• 校长仰头看天—判断未来 贤者运筹帷幄• 中层带头行动—看清市场 能者居中稳定• 基层努力创新—忘我行动 严格标准执行三种角色定位打造一流团队•团队是建设品牌的关键•校长的工作是沟通和激励•思想和目标碰撞是团队•利益捆绑是团伙•校长的工作是平衡 我 们 的 方向•1 如何形成品牌•2 如何增加利润•3 如何进入中学市场•4 如何提高学生成绩•创造需求•优先满足•颠覆传统品牌三条路我们的利润来自于哪里利润 = 收入 - 成本收入来自于定价权定价权决定于差异性和领先性成本来自于外部专业，内部简单• 环境不同• 教学不同• 生源不同• 收费不同涨价就是不同感受比说服重要生源不同教学不同环境不同收费不同招生问题分析招生问题分析招生中存在的问题宣传单量大效果差1 2 2电话问询多来的少33咨询后还要再考虑 1 、如何增加宣传单的效果2 、如何增加接电话成...
