培训机构面临的挑战和机遇我们的挑战•政府加大整顿力度•上市机构跑马圈地•游资的进入不断的提升竞争压力•夫妻店的管理瓶颈•流氓机构的低层次竞争•公立学校改变假期时间•退休和在职教育公职人员的办学我们的机遇•区域强势品牌空缺•绝大多数校长是凭过去的经验在办学•普遍收费偏低，收费模式接近
•利用部分教材的市场认可度完成整合•出国热使素质教育被提上日程•中学高端未形成格局•一对一走向低谷个性化教学展现机会培训机构如何摆脱同质化竞争•制定差异化的前端设计，实现新的定位—学习方法训练，建立鱼塘，实现招生无淡季
•通过短训带动长训短时间迅速做大
用发展解决管理问题
优秀的企业不是管出来的，是因为不断的创新挖掘到了机会
培训机构如何摆脱同质化竞争•制定平行课程，实现分层次教学，通过个性化的教学设计获得差异性和领先性
•改变内部环境设计，创造需求•内部涨价，通过差异化定价方式，通过提升利润进而做强
培训机构如何摆脱同质化竞争•内部提拔干部进而做久，做好内部复制，分工使我们优势互补，传承才能保持基业长青
•校长要做到知人善任，文武争驰，无为而治
校长是润滑剂，管理人员是永动机
推动前进不如找到影响速度的障碍所在
竞争的关键是人才
校长的目标校长的目标•赢在团队•松下是生产人才的地方，顺便生产电器•我们是生产分校校长的地方•差异教学：教学的任务是不再招生 校长的方向性校长的方向性忙 盲 茫 莽 亡磨刀不误砍柴工方向错了，努力白费出色的完成了不需要完成的任务• 校长仰头看天—判断未来 贤者运筹帷幄• 中层带头行动—看清市场 能者居中稳定• 基层努力创新—忘我行动 严格标准执行三种角色定位打造一流团队•团队是建设品牌的关键•校长的工作是沟通和激励•思想和目标碰撞是团队•利益捆绑是团伙•校长的工作是平衡 我 们 的 方向•1 如何形成品牌•2 如何增加利润•3 如何进入中学市场•4 如何提高学生成绩•
