大连众亿项目操作方案目标客户 目标市场销售周期 营销节点销售策略 推广策略相关建议 甲方配合报告提纲目标客群 年 龄职 业区 域置业目的消费特征客户年龄区间示意图30岁-39岁5%40岁-49岁45%50岁-59岁35%60以上15% 年龄 40-49 岁之间所占比例为 45% ，属于家庭、事业双稳定型，同样，稳定而单一的工作生活让他们对“第二居所”产生极大的向往，并且有能力为自己选择一个理想休闲度假居所。为项目主力客群，多为小度假和投资 50-59 岁所占比例为 35% ，退休前后养老需求。他们对社会生活现状理解更为深刻，他们更渴望新鲜的空气、遍野的绿植，躬耕田园的生活 60 岁以上占 15% ，多为子女为老人购买，展孝道。基于该年龄客户对医疗、购物等便利需求，所占比例不高，以自住为主 30-39 岁占 5% ，为事业发展较快型，多为小度假和投资。他们因为有较高的情商和魄力，对新事物有着特殊的敏感，作为事业急剧上升期的他们，是不会放过好的投资项目目标客群 年 龄职 业区 域置业目的消费特征客户职业区间示意图私企老板40%教师15%政府人员高级职员30%其他10%银行5% 私企老板为主占 40﹪ ，作为生活自由人，他们更喜爱自由的生活，他们有足够的资金实力来满足自己，也是在自己的生活圈里展示自己 政府人员、高级职员占 30﹪ ，他们对经济敏感，对政治敏感，他们会赚钱，他们会享受生活，当然，他们有着较高的收入（包括灰色收入）教师 15﹪ ，宁静得以致远，作为高素质人群，他们喜欢更简单，更纯粹的生活银行 5% ， 其他占 10%目标客群 年 龄职 业区 域置业目的消费特征大连市内旅顺区外地客群 目标客群 年 龄职 业区 域置业目的消费特征度假 55%养老 35%投资 10% 客户置业目的示意图度假55%投资10%养老30%目标客群 年 龄职 业区 域置业目的消费特征有向往和追求，紧随时代的浪尖（但不是浪尖）容易被感染，冲动而不失理智通过“启发→震动→震撼”的过程而迅速成交生态、健康、个性、便利，关注产品的功能性，渴望原生态环境他们不是社会的上流阶层，他们向往，并努力地追求那种生活生态、健康：作为一个当今社会主流的话题，生态和健康一直是他们不遗余力、 孜孜追求 的，而一定程度上，他们已经在这一领域引导着整个社会的发展方向个性：注重实现自我价值，渴望实现自己的生活方式便利：宁愿与繁华保持一定距离，而不愿置身喧嚣之中目标客群 年...
