季景 · 沁园项目组开盘前工作大纲2010 年 8 月 26 日重大时间节点安排样板示范区开放秋季房交会接受诚意金登记产品说明会及选房活动工作交接项目组进场盛大开盘08.2809.1109.0409.1610.1610.23总动员集中培训房交会拓展体验活动客户积累客户梳理强化信心成交转化客户答谢旧客户梳理，新客户积累阶段客户释放阶段重大时间节点安排时间周期： 08.28~09.03 工作交接项目组进场工作目标：顺利交接、激励团队士气、提升专业技能、坚定销售信心工作内容： 销售团队： 08.28 前办好现有销售人员入职手续，补充人员到位 08.29 玛斯蓝德顺丰项目第二批客户解筹现场观摩 08.30 项目组培训（技能、项目知识培训） 08.31 考察万科、中铁洋房项目，战前动员，坚定必胜信心 09.01~09.03 制定开盘前销售政策，本着越早购买优惠越多 （或好礼越多）的原则，保障意向客户顺利签约 策划团队： 08.30 前完成项目价值体系梳理和销售指引手册、培训资料 09.03 前，完成诚意金协议文本及收筹全部准备工作，跟进 下阶段诚意金登记广告宣传等 后方团队： 08.30 前配合项目组完成竞品调研、项目亮点挖掘等工作 重大时间节点安排时间周期： 09.04~10.15 接受诚意金登记工作目标：通过诚意金登记过滤无效客户，并对有效客户需求意向摸底，根据前期 积累客户的梳理，为下一步推广方向做决策参考依据。工作内容： 销售团队：在诚意金收取阶段，利用玛斯蓝德客户资源争取更多的客 户；到道义大学城拓展学院客群，利用教师购房特别政策 （备用方案，在客源积累不足时使用），为开盘前争取更多 新客 策划团队： 09.10 前筹备样板示范区开放事宜（包括现场氛围营造、导 示系统、接待和参观流程制定、现场活动策划组织执行等工 作） 后方团队：发动玛斯蓝德客户资源，通过 DM 或短信等方式发出项目示 范区体验活动请邀。重大时间节点安排时间周期： 09.11~10.15 样板示范区开放工作目标：通过现场示范区开放活动，组织丰富多彩的现场活动，以争取更多客 户到访，并通过现场体验和沟通互动，提升客户对项目的认可度进而 形成广泛的市场口碑（体验活动分工作日和节假日两种规格持续进行）工作内容： 销售团队：回访前期来电和到访客户，邀请并积极接待客户参与活动 回访和邀请房交会期间登记客户参加示范区现场体验活动 策划团队：样板间解说辞培训、参观路线重要节点解说辞培训、现场 活动组织及控制、第三方单位对接配合、保...
