深圳采纳策划皇明项目组2002 年 12 月 10 日 皇明 2003 年度营销战略规划 皇明 2003 年度营销战略规划 谁与争锋！目 录 第一部分 营销回顾 第二部分 战略规划及目标 第三部分 战略方针 第四部分 竞争战略 第五部分 组织战略第六部分 品牌战略第七部分 营销组合战略第八部分 整合传播策略第一部分 营销回顾成功原因•太阳能热水器市场容量大，国家政策支持•拥有核心技术，研发力量强•企业规模大，产品质量行业领先，产品线齐全•营销渠道建设扁平化，营销、广告投入大从近几年的数据相比，皇明的销售业绩取得了明显的增长2000200120022.49亿元4.1亿元5 亿 元 ( 预 计 销量 )营销回顾销量负增长省份销量低于全国增长水平省份销量高于全国增长水平省份京、津、冀山东东三省、蒙东苏、沪、皖浙江福建蒙西德州济南鄂、渝湘、赣广东广西云、贵、川豫、晋西北新疆增长率 2000~2001年总销售额增长率 64.2%2001 年销量 ( 万元 ) 营销回顾59.1%44.6%119.3%75.1%46.7%61.0%195.4%-14.3%-5.0%100.5%56.5%31.4%58.2%101.3%62.6%54.6%267.3%11921.41444.83463.64508.22673.29708.68822.35857.421001.681624.442257.012700.763951.593716.973442.173162.432764.98营销回顾京、津、冀山东东三省、蒙东苏、沪、皖浙江福建蒙西德州济南鄂、渝湘、赣广东广西云、贵、川豫、晋西北新疆增长率 2001~20022002 年 1-11 月销量 ( 万元 ) 33.3%49%54%-8.7%0.2%-7.4%38%4.1%22%8.0%-5.0%31%-25%-17%33%27%17%10881.28 （ 11921.41）520.5 （ 444.83）348.7 （ 463.64）666.2 （ 508.22）701.0 （ 673.29）867.3 （ 708.68）1135.5 （ 822.35）793.6 （ 857.42）828.6 （ 1001.68）1542.7 （ 1624.44）3959.4 （ 3951.59）4581.7 （ 3442.17）4033.9 （ 3162.43）2986.5 （ 2764.98）3599.3 （ 2700.76）5549.7 （ 3716.97 ）3485.7 （ 2257.01 ）增长率 2000~200159.1%44.6%119.3%75.1%46.7%61.0%195.4%-14.3%-5.0%100.5%56.5%31.4%58.2%101.3%62.6%54.6%267.3%增长率 2001~200233.3%49%54%-5.8%0.2%-7.4%38%4.1%22%8.0%-5.0%31%-25%-17%33%27%17%但是， 2002 年……1 、增长缓慢2 、增长的区域并不平衡3 、表面上看个别区域增长或持平，但在市场投入加大的前提下，增长不理想4 、出现负增长的区域比2001 年多出 3 个地区。营销回顾京、津、冀山东东三省、蒙东苏、沪...
