如何成为谈判的高手培训课件

如何成为谈判的高手一、何谓谈判及谈判的目的二、如何及为何要规划谈判三、如何准备谈判四、准备重点五、问题的重要性六、谈判高手致胜法则何谓谈判• 谈判的定义 这是好又多与供应商之间的交易。供应商希望按平价出售所有的商品，但好又多只愿以折扣价采购高回转率的商品。 我们应该在谈判过程中极力为好又多争取利益。作为谈判员，您应成为一位顶尖的谈判高手，这即是本次培训的目的所在。 通过谈判之获益来强化我们的价格形象或课绩效谈判的目的• 最重要的目的：增加公司盈利，降低成本，改善与厂商的关系，有良好的互动，才有未来最好的成果• 使用正确的策略和方法，实现我们的目标• 训练结束后，你将有能力做到1 、进行事前规划2 、运用有效的方式3 、坚定成功的信心采购必须牢记携带金额不符的发票报表了解供应商的商业状况分析供应商 VS 竞争者的竞争力清楚供应商的即时采购量携带并填写会谈记录簿知道供应商销售最好及最差的商品要求供应商提供广告及促销计划清楚竞争者的正常及促销售价二、如何计划谈判1. 为何要计划2. 拟定计划1 、为何要计划预期会发生什么每日会发生的事与某事件相关的种种可预期的 ; 不可预期的主动安排会议每个月至少与所有供应商谈判一次成为第一个从供应商获得预算的零售商为采购机会预留时间与决策者直接对谈事先准备谈判于决议日达成约定 . 产保有工作的规律2 、拟定计划 依据年度行销计划拟订 考虑供应商的优先顺序 ( 依销售金额及数量 ), 以将 TG 组织作最好的安排 ( 依部门及处别 )每次谈判的日期应事先规划 , 以安排及准备每次会议三、如何准备谈判1.方法来源2.好的谈判者应做些什么1 、方法来源此方法是根据观察事实与工作态度发展而来 , 并不是根据理论或假设所有研究可用来辨识好谈判者的行为及策略好谈判者所签订的合约之特点双方均表明满意在预期的条件下 , 合约经常可以履行合约是长期合作关系的基础2 、好的谈判者应做些什么 谨慎地准备谈判 依据下列 4 个步骤主持谈判会议 步骤 1: 欢迎及介绍 • 目的 : 营造欢迎的环境 步骤 2: 收集重要资讯• 目的 : 收集遗漏的资讯 订定最终的策略 预期供应商的策略 于谈判中居优势 步骤 3: 谈判• 目的 : 经由彼此让步以减少双方认知的差距 步骤 4: 为一致同意 ( 及非同意 ) 的声明与形式下结论• 目的...