北京中合联拓信息技术有限公司ZTUI如何成为谈判高手北京中合联拓信息技术有限公司ZTUI当你开车和别人在小巷里狭路相逢，你不退，对方也不退，请问你该怎么做才能让对方倒车而你不倒车？北京中合联拓信息技术有限公司ZTUI一种往复的沟通以达成协议的过程。谈判是 ?北京中合联拓信息技术有限公司ZTUI中国式商务谈判的盲点 不重视 谈的对象搞错 用谈判推动销售 只关注表面的问题 强调要求与说服 跟着感觉走 ……北京中合联拓信息技术有限公司ZTUI走上谈判桌三个条件•有问题•对方可以解决问题•对方也许是最佳的选择北京中合联拓信息技术有限公司ZTUI谈判谈什么•实际价值•期望值北京中合联拓信息技术有限公司ZTUI准备导入探询讨价还价收场计划“ 人”的问题利益，解决方案选择方案达成协议重点谈判模式阶段北京中合联拓信息技术有限公司ZTUI谈判之前盘点自我；确定“赢”、“和”、“输”、“破裂”的标准；排列优先级 ;备案。如何准备谈判决定自己要什么北京中合联拓信息技术有限公司ZTUI实用商务谈判策略分享北京中合联拓信息技术有限公司ZTUI开局策略 开价策略 折中 千万不要接受第一次出价 故作惊讶 不情愿的对手 集中精力想问题北京中合联拓信息技术有限公司ZTUI可以给你留有一定的谈判空间。你总可以降价，但不可以上抬；你可能侥幸获得这个价格；这将提高你产品或服务的外在价值；避免由于谈判双方自尊引起的僵局；创造一种对方取胜的气氛。开价高于实价开价策略北京中合联拓信息技术有限公司ZTUI折 中要点： 对开价分割，即使折中，你也仍能得到你想得到的东西； 即使接近你的目标，也要继续进行分割。对策： 只有让对方先开价，你才能进行分割。北京中合联拓信息技术有限公司ZTUI千万不要接受第一次出价要点： 永远不要接受对方的第一次出价； 如果你事先想像对方对你的报价会作何反应，那是最大的危险。对策： 无论对方还价是多少，我都不能接受，我得让公司商量商量。北京中合联拓信息技术有限公司ZTUI故作惊讶要点： 如果你不表示惊讶，就是说你觉得对方说的有可能； 故作惊讶之后经常伴随让步，如果你不故作惊讶，对方就会 强硬起来； 要假设对方是个视觉型的人，除非你有别的办法打动他们。对策： 微笑着揭穿他： “ 您这是故作惊讶！您是从哪里学来的这种策略？”北京中合联拓信息技术有限公司ZTUI不情愿的对手要点： 总要扮演...
