天津融创奥城商业住宅部分品牌及沟通策略分析市场调查产品概念测试Consumer Insight?天津融创奥城住宅部分 DI 调查根据客户对天津市场的经验，融创奥城住宅部分的目标消费者初步界定为：天津市的职业成功人士白领精英私营业主成功人士FINDING 1 成功人士的价值观主要表征• 希望成为同类消费者眼中的榜样• 视野宽阔，喜欢突破本土传统观念的局限• 有极强的事业心，具有独立判断事物的能力生活理想• 事业稳定且有发展• 家庭幸福和睦• 接受现代生活观念，追求与众不同的高品质生活FINDING 1 成功人士的价值观成功的标准• 事业成功，家庭幸福• 不局限于物质表象，更注重心理层面上的满足感 深厚的文化底蕴 自己的所做能够得到社会及别人的认可成功的物质标准• 满足物质及精神需求的金钱• 装修豪华，配套完善的豪宅• 名车、收藏FINDING 1 成功人士的价值观成功形象• 事业有成、收入稳定、家庭和睦• 有智慧、有预见，能够把握机会，影响社会• 不断超越自我成功人士的品位拥有较深的文化素养和积极向上的生活态度透过其言谈举止即可体现其自身内在的文化底蕴FINDING 1 成功人士的价值观被访者心目中的成功人士住宅形象• 公认的高档住宅区域（河西／南开／和平）• 终极置业（是别墅，面积超过 200 平米）• 不显山露水，内敛不张扬的个性（建筑外观）• “ 住宅宽敞，心胸也宽广” /“ 没有压迫感”（户内的高度与宽度）• 体现文化品位（对书房、收藏室的特殊要求）PROBLEM• 目前天津高层住宅配套设施与物业服务的滞后，使被访者对顶级高层形成错误认知• 受片面的西方文化影响以及天津市目前房产市场的导向，认为成功与别墅密切相关的观念根深蒂固• 成功人士的价值取向导致他们更趋向于选择低密度、高私密性，可以占有更多私人空间的别墅• 成功人士普遍存在投资小户型的意识，认为面积低于 100 平米的小户型便于出租与脱手，同时他们认为只有超过 200 平米的户型方能彰显豪宅品质，造成两者不可兼得的矛盾FINDING 2 城市高层与市郊别墅心理需求与使用者形象FINDING 2 城市高层与市郊别墅3060高层别墅45“30-40 岁”“ 中上层次的，最起码是白领、部门经理““ 现代、开放、前卫”最大限度地占有城市资源他们要拥有一览众山小、君临天下、坐拥天下的境界；要使自己的欲望（权力欲、占有欲）得到实现，使自身的实力、价值得到体现；他们有进取心、企图心，甚至是野心；他们更积极...
