如何成为一名优秀的区域经理 熊华友NOVEMBER 20071今日课程推销和营销的区别销售的四个重要环节新旧销售模式的对比销售人员成长的三角形购买决策三角形如何设定目标 (SMART 原则 )如何制定计划 (5W2H 原则 )市场开发的三种方法★ 推销和营销的区别★ 推销和营销的区别2推销 是以企业为中心，以产品为导向营销 是以客户为中心，以需求为导向3积 善 梳 的 故 事4今日课程推销和营销的区别销售的四个重要环节新旧销售模式的对比销售人员成长的三角形购买决策三角形如何设定目标 (SMART 原则 )如何制定计划 (5W2H 原则 )市场开发的三种方法★ 销售的四个重要环节★ 销售的四个重要环节5 销售的过程是服务的过程，服务即是不断的发现客户价值，创造客户价值有效的拜访时间拜访服务需求信任度职业专业自信热情肯付出销售行为 与 购买行为( 发现问题解决问题 )6今日课程推销和营销的区别销售的四个重要环节新旧销售模式的对比销售人员成长的三角形购买决策三角形如何设定目标 (SMART 原则 )如何制定计划 (5W2H 原则 )市场开发的三种方法★ 新旧销售模式的对比★ 新旧销售模式的对比710%20%30%40%40%30% 20%10%建立信任度发现需求 产品说明 促进交易8今日课程推销和营销的区别销售的四个重要环节新旧销售模式的对比销售人员成长的三角形购买决策三角形如何设定目标 (SMART 原则 )如何制定计划 (5W2H 原则 )市场开发的三种方法 ★ 销售人员成长的三角形 ★ 销售人员成长的三角形9态度、热情和目标产 品 知 识销 售 技 巧10今日课程推销和营销的区别销售的四个重要环节新旧销售模式的对比销售人员成长的三角形购买决策三角形如何设定目标 (SMART 原则 )如何制定计划 (5W2H 原则 )市场开发的三种方法 ★ 购买决策三角形 ★ 购买决策三角形11高层决策者中层管理者基层实际操作者投资 回报率产品质量 技术和服务产品使用的方便12今日课程推销和营销的区别销售的四个重要环节新旧销售模式的对比销售人员成长的三角形购买决策三角形如何设定目标 (SMART 原则 )如何制定计划 (5W2H 原则 )市场开发的三种方法 ★ 如何设定目标 (SMART 原则 ) ★ 如何设定目标 (SMART 原则 )13SMART 原则S MART明确具体的可衡量的具有挑战性的切实可行的有时间期限的14今日课程推销和营...
