做一名优秀的主管PPP 表目的（ P ）：通过对优秀主管特质 的阐述，给学员以启 发，进而激发其潜能过程（ P ）： 一课时 收获（ P ）：让学员看到自身的优 势及劣势，明确努力 的方向，找寻到成功 的方法 , 更具自信 , 更有 战斗力你心目中的优秀主管是‥‥‥你心目中的 糟糕主管是‥‥‥优秀主管的八大特质魅力服人信念增人慧眼识人仪表悦人能力教人真心爱人大度用人优秀主管的八大特质技巧管人弱项定律业务主管的工作职责称职银保顾问增员与选才训练与辅导晨会经营日常管理优秀主管的重任让组员从你身上看到他的未来。让组员从你身上看到行业的前景。让组员从你身上看到公司的前途。优秀主管的重任让组员从你身上看到你对公司产品的认可。让组员从你身上证明自己选择寿险、选择百年，乃至选择你是最明智的。身为主管的三个条件 1 、真心诚意 别把别人当成摇钱树 2 、终身学习的态度 花 150 元听演讲，哪怕有一分钟的 内容有价值，就是一个好的演讲 3 、毅力与坚持 只要方向是对的，终于会走到•不会做增员选择， 营业单位无从做大•不会做辅导， 营业单位无从做好寿险营销的经营核心 命——组织 脉——业绩 根——教育 本——管理 “ 满足自己需求，最有效的方法是满足对方的需求” —— 彼得 · 杜拉克伙伴需要什么？ 1 、关心 2 、重视 3 、信心 4 、技能 5 、处理人际 6 、如何嫌钱 7 、迅速晋升明确定位主管工作的十项职能1 、个人展业 6 、沟通2 、增员 7 、协调3 、辅导、陪同 8 、监督4 、培训、训练 9 、业务推动 5 、激励 10 、评估、总结周目标管理如何帮助队伍达成目标网点经营的目的 ?—— 产生更多的保费—— 持续产生更多的保费保费 = 出单网点 * 网均保费 * 人均保费网均保费 = 网点活动率 * 网均产能人均保费 = 人员活动率 * 人均产能保费构成工作日志—— 工作日志填写的二种标准 A 、 P 标准 : Process-Oriented Criteria B 、 R 标准 : Resclts-Oriented Criteria—— 银代的经营是“过程”经营—— 不关心过程只关心结果的是“海鸥式”专管员，而且 100% 注重结果，常会导致自己急功近利。只有准确的“过程管理”，“结果”是水到渠成的事情！填写要点：是否解决（或发现）问题 不是拜访次数决定业绩，而是拜访质量决定业绩。 每天的拜访一定要达到即定的效果，如：从柜...
