贵人鸟华北区域商品企划培训课程 [ 一 ]贵人鸟成都管理公司商品企划中心林伟嘉严肃纪律：经营之道销售最大化库存最小化利润最大化 目前存在的问题？畅销款补货补不到滞销款销售一直不理想库存一季压一季折扣越来越低销售业绩不理想 商品被批问题多大型节假日物流出货慢商品整合执行力不足店铺 SKU 越来越多游戏扮时钟1. 在白板或墙壁上画一个大的时钟模型，分别将时钟的刻度标识出来；2. 找二个人分别扮演时钟的分针和时针，手上拿着二种长度不一的棍子或其他道具（代表时钟的指针）在时钟前面站成一纵列（注意是背向白板或墙壁，扮演者看不到时钟模型）；3. 主持人任意说出一个时刻，比如现在是 3 小时 45 分，要二个分别扮演的人迅速的将代表指针的道具指向正确的位置，指示错误或指示慢 的人受罚。7采购管理销补管理库存与促销管理采购前工作采购中工作交单前审核库存分析售罄率管理商品概念与管理流程补货管理存销比管理货品调配销售周期促销规划促销执行 糟糕的商品管理是如何影响利润的？总量失误结构失误选款失误品类组合单一无规划、无计划、渠道选择错误折扣技巧差上货时机不对上货的系列错位库存、陈列与销售 不匹配波段品类组合问题促销延误货品调配补货不及时断色 / 码归并不及时商品分析不及时混沌经营 一、采购期商品管理10单店采购考量关系图单店订货流行趋势新旧品比例折扣计划市场拓展计划店铺陈列面积订货总量店铺产值需求的商品结构如何确定店铺产值某店铺下半年销售计划12核算经营平衡点终端计划库存销售预估制定可采购总额促销规划拆分指标业绩计划现有库存结构历史销售分析颜色 / 尺码比价格带分布品类占比系列占比品类占比系列占比价格带分布品类占比系列占比价格带分布品类占比系列占比颜色 / 尺码比价格带分布品类占比系列占比投入产出比旧货结构补充确认采购结构期现货销售占比新旧货销售占比上市波段规划SKU 规划流行趋势分析企业商品规划商品销售属性商品组合规划提交订单订单审核期货指标匹配性检查商品采购标准流程采购期关键数据品类销售比品类销售占比 =上期某品类销售件数 / 金额 _ 上期总销售件数 / 金额*100%系列投入产出比分析需要考虑的问题1. 原则上投入产出比低的项目，本期采购需要降低占比，但需要考虑陈列、 结构、销售折扣等多方面因素，有时新品类或系列在市场投放初期也有这种表现，同时高投入产出比由低销售折扣所达成的也需...
